在過去一年里，通過與廣大經銷商伙伴的深度協(xié)同，元氣森林用一系列亮眼的數(shù)據(jù)引發(fā)了行業(yè)關注：整體業(yè)績實現(xiàn)雙位數(shù)增長，大單品外星人電解質水保持賣力持續(xù)領跑，冰茶異軍突起嶄露頭角，氣泡水觸底反彈，多款新品也展現(xiàn)出強勁潛力。這家年輕的公司再次用市場表現(xiàn)證明了自己對產品力和長期主義的堅持。

12月1日召開的元氣森林經銷商大會上，元氣森林繼續(xù)延續(xù)了“二十年之后再相會”的系列主題。相比去年400多人的經銷商參會規(guī)模，這次的全國經銷商大會擴展到了600多人。面對不斷擴大的經銷商隊伍，唐彬森真誠感謝了經銷商的不離不棄，同時他認為，讓產品更像產品、品牌更像品牌，以好產品構建產品力，才能更好的為社會創(chuàng)造價值，才能更好的實現(xiàn)品牌長青。元氣森林營銷中心負責人范軍則做出了“堅決夯實市場基礎、堅決穩(wěn)定市場價盤、堅決維護客戶利益、堅決提升客戶利潤”的“四個堅決”的承諾。

此次大會延續(xù)了元氣森林在過去幾年中對行業(yè)與伙伴關系的深度思考。與去年內部信“浪子回頭”的主題不同，今年的大會更像是一場回歸穩(wěn)健后的成果復盤——它不僅是成績的公布，更是反思。從尊重經銷商到敢于產品創(chuàng)新，再到優(yōu)化合作模式，元氣森林的發(fā)展脈絡逐漸清晰。

或許，這場大會要傳遞的，并不僅僅是市場上還不錯的數(shù)字，而是關于一家企業(yè)如何用行動贏得時間、伙伴與未來的答案。

20年后再相會：一張將不再是單一爆款的成績單

與前兩年著重反思的基調不同，今年的大會著重突出了成果復盤。在過去的一年中，元氣森林已然憑借多款明星產品的卓越表現(xiàn)，在競爭激烈的飲料市場中交出了還不錯的成績單。

據(jù)知情人透露，這兩年的大單品外星人電解質水在去年迅猛增長的基礎上市占率還在提升。外星人電解質水自2021年推出以來，迅速俘獲了年輕消費者的心。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺馬上贏的統(tǒng)計，2023年，這款飲品的銷售額突破30億元，同比增長近三倍，穩(wěn)居電解質水市場四分之一的市場份額。

與此同時，另一個迅速崛起的新品類——冰茶也引起了廣泛關注。如今消費者健康意識不斷增強，對飲料的口感和健康訴求也在不斷提升，元氣森林瞄準市場對健康和品質的升級需求，針對性提出了減糖不減味的理念，冰茶采用真茶真檸檬做原料，并迭代升級液氮-196℃冷凍檸檬工藝，在更好保鮮、實現(xiàn)口感與低糖平衡方面建立了差異化市場優(yōu)勢。今年，元氣森林更創(chuàng)新性推出900毫升的大冰茶以其大包裝、高性價比的產品設計，在冰紅茶飲市場中殺出重圍，成為元氣森林銷量增長的強力引擎。

另外，作為2024年的重要新品，自在水則代表了元氣森林在無糖茶領域的探索。這款以“簡單健康”為核心理念的中式養(yǎng)生水，自上市以來，僅用四個月便實現(xiàn)銷售額破億的佳績，成為元氣森林史上最快破億的單品。