協(xié)同共贏：好產(chǎn)品背后的長期主義在深度協(xié)同中迎接下一個20年

元氣森林的穩(wěn)穩(wěn)著陸，不僅在于產(chǎn)品力的突圍，更得益于與經(jīng)銷商的深度協(xié)同。這種協(xié)作關(guān)系打破了傳統(tǒng)廠商的合作模式，將經(jīng)銷商視為長期的伙伴，共同面對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)增長。無論是從具體案例，還是從整體策略的革新來看，元氣森林的協(xié)同邏輯都展現(xiàn)了飲料行業(yè)創(chuàng)新的另一面。

2021年，當(dāng)新疆的經(jīng)銷商楊先生接手元氣森林時，市場一度陷入困境：當(dāng)?shù)叵M者對氣泡水和電解質(zhì)水的接受度極低，然而，元氣森林并未因短期業(yè)績受挫而放棄，而是通過區(qū)域經(jīng)理的走訪分析，為楊先生提供針對性的支持。隨著大冰茶的上市，甜度更貼合本地消費者喜好的產(chǎn)品成為突破口。試飲贈送、渠道優(yōu)化等措施的落地，讓楊先生在短時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)了局面。2024年，負(fù)責(zé)市場整體銷量同比增長超過150%。

這一合作的核心在于“尊重”。元氣森林不只是向經(jīng)銷商傳遞任務(wù)，而是將他們視為市場中的關(guān)鍵伙伴，給予充分的信任與支持。正如楊先生所說：“他們從來沒有讓我一個人面對困難，而是共同尋找解決方案?！痹谒磥?，元氣森林非常尊重經(jīng)銷商，他們會切實結(jié)合地區(qū)的實際情況，以及經(jīng)銷商的意見給予充分的支持和信任。這種情感上的投入，讓經(jīng)銷商在面對市場波動時擁有了更多的信心，也奠定了雙方長期合作的基礎(chǔ)。

元氣森林的協(xié)同邏輯并不僅限于除了情感層面的信任，而是通過深度機(jī)制上的深度優(yōu)化，也有效確保了廠商間的效率最大化。2024年，華南經(jīng)銷商李先生與元氣森林的合作便是這種協(xié)同機(jī)制的典型案例。從分銷到正式經(jīng)銷的轉(zhuǎn)型過程中，李先生重新梳理了市場布局，重點拓展校園市場和運動場景，將外星人電解質(zhì)水和大冰茶打造為校園消費的“新寵”。同時，在廠家的支持下，他針對終端渠道逐一優(yōu)化，將庫存管理與價格體系規(guī)范化，不僅提高了市場滲透率，也顯著提升了門店對品牌的信心。

這一切得益于元氣森林在三方協(xié)同中的精準(zhǔn)分工。廠家提供資源支持和宏觀策略，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)渠道布局與區(qū)域運營，業(yè)務(wù)員則通過執(zhí)行端的落地實現(xiàn)策略的完整閉環(huán)。正是這種多方聯(lián)動的合作模式，使得元氣森林不僅快速解決了市場遺留問題，還提升了整體渠道的運作效率。新疆及華南兩位經(jīng)銷商的現(xiàn)身說法無疑就是生動的案例。

唐彬森認(rèn)為，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，“讓產(chǎn)品更像產(chǎn)品、品牌更像品牌”，大家各司其職、發(fā)揮自身價值，協(xié)同應(yīng)對未來顯得更加重要。

元氣森林的協(xié)同戰(zhàn)略背后，是對飲料行業(yè)長期趨勢的深刻洞察。在唐彬森的2024年內(nèi)部信中，他提到：“合作不是單向的依賴，而是多方的共同成長?！睂τ谠獨馍侄?，協(xié)同不僅是一種短期提升效率的手段，更是一種應(yīng)對未來市場不確定性的能力。在復(fù)雜的市場環(huán)境中，經(jīng)銷商作為本地市場的橋頭堡，能夠更敏銳地捕捉需求變化，而元氣森林則通過資源整合與策略支持，與經(jīng)銷商共同塑造增長曲線。同時，他希望經(jīng)銷商伙伴能夠堅定對未來的“耐心和信心”，要相信品牌，相信市場。楊先生在區(qū)域市場完全空白的情況下，能夠抓住先機(jī)，果斷選擇代理元氣森林，并在公司的陪伴下迅速成長即很好詮釋了經(jīng)銷商伙伴在產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇和布局上的智慧。