“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”，這句話作為鉆石品牌戴比爾斯的廣告語可謂家喻戶曉、深入人心。但在此之前，其實(shí)鉆石與愛情根本沒有關(guān)聯(lián)，也沒有任何的浪漫意味，只是少數(shù)財富擁有者的炫耀工具。在20世紀(jì)上半葉，經(jīng)濟(jì)的蕭條使鉆石的需求量急劇下降，尤其鉆石除了昂貴和堅(jiān)硬，沒有別的特質(zhì)，一時之間鉆石從奢侈品的神壇被趕了下來，開始走入大眾市場。戴比爾斯卻看中了鉆石的特質(zhì)，把堅(jiān)硬與愛情的堅(jiān)貞拉上關(guān)系塑造出一個故事，因?yàn)殂@石等于美好加永恒，人們希冀愛情也同樣美好和永恒，于是永恒的愛情便與鉆石劃上了等號，更與戴比爾斯這個品牌劃上了等號。當(dāng)人們想到永恒的愛情便想到戴爾比斯，戴爾比斯的銷量自然就扶搖直上了。今天不少男士都要為鉆石掏腰包就是拜戴爾比斯所賜了?？梢娖放乒适率且环N很有效的品牌推廣策略和營銷手段。

那么什么是品牌故事呢？普遍的說法是，品牌故事是消費(fèi)者和品牌之間的“情感”切入，賦予品牌精神內(nèi)涵和靈性，使消費(fèi)者受到感染或沖擊，全力激發(fā)消費(fèi)者的潛在購買意識，并使消費(fèi)者愿意“從一而終”。簡單來說就是用故事博取消費(fèi)者好感，從而讓消費(fèi)者記住和認(rèn)同品牌，成為品牌的忠實(shí)顧客。

生動有趣的故事使得品牌信息不僅能更容易被消費(fèi)者接受，并且更易于向廣度和深度傳播和進(jìn)行多次擴(kuò)散。好的故事為品牌代言，故事與品牌間的特殊情感，不僅能夠賦予品牌生命力，使品牌形象更加豐滿立體、鮮活生動，而且可以更高層次地使品牌精神成為一種標(biāo)志和象征，從而提升品牌附加值。

那么怎樣寫好品牌故事呢？我認(rèn)為關(guān)鍵是找準(zhǔn)品牌故事的切入點(diǎn)，因?yàn)槠放乒适轮匾牟皇枪适卤旧?，而是能否用故事連接品牌和消費(fèi)者。只有和消費(fèi)者發(fā)生情感共振，才會激發(fā)他們的購買欲望，提升他們對品牌的忠誠度。

我們拿同樣號稱水中貴族的依云和景田百歲山來做個對比。依云將依云礦泉水描繪成來自阿爾卑斯山的雪水，每一滴依云水歷經(jīng)15年的時間滲透進(jìn)位于深山的自然含水層，經(jīng)過天然過濾和冰川砂層的礦化而成，天然的冰川賦予了它獨(dú)特的滋味和豐富的礦物質(zhì)。同時，將它的整個發(fā)現(xiàn)過程編成一個極具傳奇色彩的故事：1789年夏天，法國正處于大革命中，雷瑟侯爵患上了腎結(jié)石。有一天，他取了一些花園泉水，飲用了一段時間，驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了；1864年，拿破侖三世及其皇后也對依云鎮(zhèn)的礦泉水情有獨(dú)鐘，正式賜名其為依云鎮(zhèn)。于是依云水成了水中貴族，因?yàn)樗娜≈灰缀妥詭У幕始夜猸h(huán)。

而百歲山礦泉水的水中貴族是怎么來的呢？相信大家都看過百歲山的電視廣告了，一個老年人坐在墻根，面前放了一瓶水，一個貴族女人坐在老爺車后座，在老爺車駛過老人面前時，貴族女人突然下車，并拿走了老人面前的那瓶景田百歲山。這則讓很多人都看不懂的廣告據(jù)說是參照