在當(dāng)下同質(zhì)化異常嚴(yán)重的商業(yè)競爭環(huán)境，一個(gè)品牌要獲得成功，必須具有自己的差異化價(jià)值，即你能為你的消費(fèi)者提供別人不具備的價(jià)值(這種價(jià)值包括物質(zhì)和精神兩個(gè)層面)，并將這個(gè)價(jià)值牢牢打入消費(fèi)者的腦海中，讓他需要這個(gè)價(jià)值需求時(shí)，就想到你這個(gè)品牌。

　　只有這樣，你才能在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中有立足之地。

　　如何打造自己的差異化價(jià)值呢?根據(jù)以往的品牌定位經(jīng)驗(yàn)，可以有七種方法來實(shí)現(xiàn)。

　　第一，剖析競品，根據(jù)競品特性定位

　　這一方法是首先要做的一步。做定位之前，第一步工作就是分析競品，研究他們的價(jià)值點(diǎn)在哪里。通過分析他們的價(jià)值點(diǎn)，就有可能發(fā)現(xiàn)一些有市場需求的價(jià)值。

　　比如可口可樂的定位是“傳統(tǒng)的、經(jīng)典的、歷史最悠久的”價(jià)值定位，百事可樂就把自己定位于“年輕的、專屬于年輕人的”價(jià)值定位。

　　這一定位既把自己和可口可樂明顯區(qū)別了開來，又滿足了一些追求年輕、追求時(shí)尚特性的可樂消費(fèi)人群需求，從而搶走了這一部分用戶。

　　再如神州專車，當(dāng)時(shí)滴滴已經(jīng)是行業(yè)老大，當(dāng)?shù)蔚我恢倍ㄎ挥凇肮蚕怼边@一價(jià)值，神州專車另辟蹊徑，把自己定位于“安全”這一價(jià)值，從而搶走了一批比較重視安全這一特性的用戶。

　　可以看到，通過分析競品，就有機(jī)會(huì)從中發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的點(diǎn)，為自己所用。

　　第二，分析行業(yè)發(fā)展歷史，探究出未來趨勢

　　分析所在行業(yè)發(fā)展歷史，總結(jié)出本質(zhì)規(guī)律，從規(guī)律中探究出未來行業(yè)的可能走向和趨勢，那么順應(yīng)這個(gè)趨勢的價(jià)值，就是自己要的差異化價(jià)值。

　　比如筆的演化，鵝毛筆時(shí)代是純粹書寫工具，鋼筆時(shí)代是器具，萬寶路時(shí)代是身份道具，到現(xiàn)在的圓珠筆時(shí)代是學(xué)生的玩具，未來筆會(huì)是文創(chuàng)產(chǎn)品時(shí)代。

　　所以，晨光定位了自己“晨光總有創(chuàng)意”的價(jià)值。

　　第三，分析消費(fèi)者心智認(rèn)知，發(fā)現(xiàn)新的空白的需求

　　關(guān)于產(chǎn)品有一個(gè)核心理念，就是產(chǎn)品或者品牌的本質(zhì)就是滿足消費(fèi)者的需求。而消費(fèi)者的需求，隨著時(shí)間和條件的變化，是會(huì)產(chǎn)生變化的，對(duì)某種產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生新的需求。及時(shí)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，把握這種新需求，然后以這種需求為自己的差異化價(jià)值。

　　例如教育培訓(xùn)行業(yè)，以往的家長，送孩子上各種舞蹈、音樂等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需要是什么，是希望孩子學(xué)到這個(gè)技能。

　　而隨著社會(huì)發(fā)展以及認(rèn)識(shí)的提升，現(xiàn)在越來越多的家長需要已經(jīng)發(fā)生變化，他們送孩子上舞蹈班不是為了讓孩子學(xué)會(huì)跳舞，是為了讓孩子有氣質(zhì)，讓孩子變優(yōu)雅端莊。