1984年，注定是一個(gè)非凡的年份。

　　這一年不僅僅是鄧小平第一次南方談話發(fā)表之年，也是著名的“中國公司元年”。享譽(yù)世界的中國企業(yè)品牌萬科、海爾、聯(lián)想、TCL、娃哈哈以及曾經(jīng)如日中天創(chuàng)造無數(shù)輝煌的健力寶，無不是誕生在這個(gè)散發(fā)著獨(dú)特氣味的年份。

　　成功密碼一：瞄準(zhǔn)市場空白，一觸即發(fā)

　　這一年，韋清文、李漢榮、李漢朝三個(gè)創(chuàng)始人傾盡所有，3萬元資本，13位洗腳上田的“泥腿子”，在廣西容縣城郊一個(gè)叫荔枝根的地方，在一座只有100多平方米的土坯房子里，辦起了南方兒童食品廠，這就是南方黑芝麻集團(tuán)的前身。

　　農(nóng)民韋清文或許天生就具備企業(yè)家最重要的特質(zhì)—洞察力。他曾先后開辦了包裝廠、電鍍廠，但都很快關(guān)門。他為什么選擇食品行業(yè)呢?韋清文曾在容縣一家紙箱廠做過銷售業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)將紙箱供應(yīng)給柳州的一家食品廠。在這個(gè)過程中，他接觸并了解到食品的工藝和設(shè)備?！八J(rèn)為自己也可以做，于是，就傾盡積蓄，引進(jìn)兒童米粉生產(chǎn)線，一猛子扎進(jìn)了兒童食品行業(yè)。”集團(tuán)品牌總監(jiān)韋廣賢說道。

　　當(dāng)時(shí)，食品是市場上所有品類中銷售量最大的一類，特別是兒童營養(yǎng)食品缺口最大。這得益于市場的變化，一是當(dāng)時(shí)中國人口進(jìn)入生育高峰期，嬰幼兒數(shù)量增長較快;二是隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)改革的推進(jìn)，人民群眾經(jīng)濟(jì)收入和生活水平逐步提高，核心的一點(diǎn)則是大量獨(dú)生子女開始呱呱落地，嬰幼兒營養(yǎng)食品的消費(fèi)需求越來越大，產(chǎn)品的層次也越來越高。他認(rèn)為，兒童米粉市場前景不可限量，這是一種新的生活方式。韋清文就是這樣的人，認(rèn)準(zhǔn)的事輕易不回頭。他毫不猶豫地全身心投入到兒童營養(yǎng)食品領(lǐng)域，這期間困難重重，但他從未放棄。他向南寧食品研究所購買了產(chǎn)品的配方和工藝，去上海購買了設(shè)備……在經(jīng)歷屢次調(diào)試和升級后，南方兒童食品廠生產(chǎn)的第一個(gè)產(chǎn)品—賴氨酸淮蓮健兒粉以一級品的身份推向了市場。

　　“剛開始做時(shí)，我們的兒童米粉產(chǎn)品在重量上比柳州某食品廠的多幾克，在價(jià)格上少幾分錢，這就從差異化中找到了市場存活空間?！表f廣賢總結(jié)道。

　　成功密碼二：不走尋常路

　　1984年8月27日，容縣南方兒童食品廠正式掛牌成立，10月份，以“南方”為品牌名的兒童營養(yǎng)產(chǎn)品正式推向市場。這僅僅是萬里長征的第一步，如何把產(chǎn)品銷售出去，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識它、接受它才是當(dāng)時(shí)韋清文面臨的最大困境。

　　“南方”牌只在韋清文這里有名，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒人買!對于當(dāng)時(shí)的市場而言，這是一個(gè)從未聽說過的企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品。韋清文親自帶隊(duì)，以容縣北的梧州市為第一個(gè)市場突破口，逐步在玉林、湛江等地開辟銷售渠道?！霸趪惺称菲髽I(yè)門口‘?dāng)[地?cái)偂⑷チ萏蔷茣淞髁?、大篷車從容縣出發(fā)一路招搖過市到鄭州參加食品會……”韋清文回味著當(dāng)時(shí)自己的一系列營銷手法。