直銷模式中的“加、減”法

　　從上世紀(jì)90年代至今，直銷進(jìn)入中國已經(jīng)歷4次轉(zhuǎn)型：從直銷剛剛進(jìn)入中國市場的無店鋪，到“店鋪+雇傭直銷員”;2005年國家頒發(fā)直銷法規(guī)前后，連鎖專賣店開始向連鎖體驗店方向發(fā)展，出現(xiàn)了“直銷+體驗店”的新模式。近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，直銷業(yè)逐漸在演變新的直銷宣傳和運(yùn)營模式，出現(xiàn)了“直銷+連鎖體驗店+互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”的復(fù)合型營銷模式。

　　盡管直銷企業(yè)模式一直在做加法，很少去做減法，即便面對微商等社交電商的沖擊，直銷企業(yè)毫無抗拒的接受。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士表示，對于直銷行業(yè)來說,現(xiàn)在需要做的,是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個戰(zhàn)略元素來對待,而不僅僅是把它當(dāng)成一個工具、載體。直銷企業(yè)要基于自身既有的優(yōu)勢,與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行有效結(jié)合,找到一個模式變革的方向。

　　一直以來,直銷行業(yè)都自稱是最早具備互聯(lián)網(wǎng)思維的行業(yè)。但是,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷而來,電子商務(wù)以前所未有的速度崛起,改變了人們的消費(fèi)行為和習(xí)慣,進(jìn)而改變了整個商業(yè)模式,直銷行業(yè)還是感到了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。當(dāng)以前在線下通過人際關(guān)系連接在一起的人,通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)鏈接,這無疑動搖了直銷行業(yè)的根基。

　　因此，直銷企業(yè)是時候去做“減法”了。