第三，產(chǎn)品層面，產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品線越拉越長，但就是沒有一個產(chǎn)品能夠上量，沒有一個產(chǎn)品能夠在行業(yè)內(nèi)占有支配性份額?；蛘?，企業(yè)的傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品業(yè)績欠佳，產(chǎn)品老化，既面臨對手的圍攻，又面臨衰退，而企業(yè)又沒有推陳出新，幫助自己挽回頹勢。

　　第四，新渠道層面，開發(fā)新的經(jīng)銷商越來越難，可供開辟新的分銷渠道的空間也越來越小。而老渠道層面，以前聽話的經(jīng)銷商現(xiàn)在變得不聽話了，越來越難以掌控了，他們的抱怨越來越多，進貨量卻越來越少，找企業(yè)要利潤的要求也越來越過分。局部市場上甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商自然消亡的情況，導(dǎo)致大量空白市場的出現(xiàn)。

　　第五，經(jīng)歷多年的血拼，有了一定的規(guī)模之后，卻回頭發(fā)現(xiàn)，企業(yè)并沒有建立起核心競爭優(yōu)勢。之所以沒有核心優(yōu)勢，是因為產(chǎn)品沒有差異化、營銷成本太高、價格戰(zhàn)促銷戰(zhàn)太頻繁。作為行業(yè)的非領(lǐng)導(dǎo)品牌，你能做的工作，競爭對手都已經(jīng)做得很好，而且它品牌比你大，銷量比你大，歷史比你長;跟對手相比，你長處不多，無從發(fā)力。

　　第六，市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)營銷手段開始失靈。該用的營銷招數(shù)都用盡了，市場還是沒有起色。廣告投放、大力招商、渠道壓貨、終端促銷，甚至人海戰(zhàn)術(shù)，一一試過，但銷量仍然要死不活。

　　作為胸懷遠(yuǎn)大理想的企業(yè)，面對鐵板一塊的僵局型市場，該如何擺脫糾纏，找到市場突破口?

　　市場僵局下，營銷的第一戰(zhàn)略是找到突破口

　　要解決問題，首先要分析問題產(chǎn)生的原因。

　　中國企業(yè)之所以陷入市場僵局，除了大環(huán)境變革之外，最重要的，是眾多中國企業(yè)仍然在使用從前成功過的營銷手法來解決新時期的問題。

　　采用跟隨策略、產(chǎn)品模仿、產(chǎn)品沒有創(chuàng)新、沒有自己獨特的營銷打法、企業(yè)缺乏差異化，這種傳統(tǒng)的營銷策略，在以前那種市場機會遍地、競爭并不激烈、企業(yè)低成本優(yōu)勢還有空間的市場環(huán)境下，我們的企業(yè)照樣可以賺得盆滿缽滿。

　　而市場一旦從“機會型成長”轉(zhuǎn)型進入到“能力型成長”階段，行業(yè)逐漸成熟，低成本空間越來越小，企業(yè)與企業(yè)之間正面競爭開始成為主流，外延型增長越來越難甚至接近尾聲，就意味著企業(yè)不能再跟風(fēng)自然增長，只能依靠內(nèi)生式增長。

　　內(nèi)生式增長，就不能仍然沿用從前的那套曾經(jīng)成功的打法，而應(yīng)該有新的研發(fā)、新的制勝利器和新的營銷戰(zhàn)法。

　　問題點就是機會點，機會點就是切入點，切入點就是突破點。企業(yè)出現(xiàn)市場僵局，是問題，也是機會，更是突破的機會。

　　對于已經(jīng)陷入僵局的企業(yè)而言，找到市場突破口最重要。