通過專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，北京精準(zhǔn)企劃發(fā)現(xiàn)在食品企業(yè)品牌和產(chǎn)品廣告宣傳的實(shí)例中，提煉出了好的廣告語的電視或平面廣告效果是沒有好的廣告語廣告效果的3倍以上。也就是說如果食品企業(yè)投放電視廣告或其它平面廣告時(shí)，有好的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳的廣告語，花100萬元的廣告費(fèi)就能起到花300萬元廣告費(fèi)的廣告效果。反之如果沒有好的廣告語，那么食品企業(yè)花300萬元的廣告費(fèi)實(shí)際只能起到花100萬元廣告費(fèi)的廣告效果。

　　既然好的廣告口號(hào)如此重要，那么食品企業(yè)好的產(chǎn)品廣告口號(hào)是如何提煉出來的呢?

　　北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)25年為食品企業(yè)做整合營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下六個(gè)方面的要點(diǎn)，在此與廣大食品行業(yè)的朋友們分享：

　　演繹品牌定位

　　好的廣告語要能夠演繹品牌定位。也就是說產(chǎn)品的品牌定位是提煉好的廣告語的基礎(chǔ)和前提條件。食品企業(yè)只有給產(chǎn)品品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位后才能夠推導(dǎo)和提煉出好的廣告口號(hào)，因?yàn)橹挥心軌蜓堇[產(chǎn)品品牌定位的廣告口號(hào)才會(huì)是精準(zhǔn)、有效的。

　　我們?cè)谶@里還是舉大家比較熟悉，容易理解的案例。王老吉的品牌定位是“去火”，由這樣的產(chǎn)品品牌定位，推導(dǎo)和提煉出了產(chǎn)品好的廣告口號(hào)“怕上火，喝王老吉”。同時(shí)“怕上火，喝王老吉”又恰倒好處地演繹了王老吉“去火”的品牌定位。

　　區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　好的廣告語要能夠區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。提煉好的廣告語的另一個(gè)前提條件是通過市場(chǎng)細(xì)分，找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。只有目標(biāo)市場(chǎng)確定了才能提煉出能夠區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告口號(hào)。

　　比如河北華龍集團(tuán)出品的今麥郎彈面，通過市場(chǎng)細(xì)分，今麥郎決定進(jìn)入彈面這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以此來區(qū)隔康師傅、統(tǒng)一這兩個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此今麥郎彈面提煉出了“就你彈”的廣告口號(hào)，不僅突出了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也有效地區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很快取得了市場(chǎng)的成功。

　　觸動(dòng)目標(biāo)受眾

　　好的廣告語要能夠觸動(dòng)目標(biāo)受眾。在產(chǎn)品的品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)明確后，下一步就是要界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者主要是哪個(gè)消費(fèi)群體。也就是說誰會(huì)是產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體;產(chǎn)品主要與誰進(jìn)行溝通;廣告口號(hào)要觸動(dòng)哪些目標(biāo)受眾。比如五谷道場(chǎng)方便面它的目標(biāo)受眾就是不愿吃油炸方便面的人群，由此五谷道場(chǎng)提煉出了“非油炸，更健康”的廣告口號(hào)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的方便面市場(chǎng)可謂是橫空出世。

　　生動(dòng)核心賣點(diǎn)

　　好的廣告語要能夠使產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)生動(dòng)化。每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有自己的核心賣點(diǎn)，其它系列賣點(diǎn)是核心賣點(diǎn)的支持。好的廣告口號(hào)正是產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的生動(dòng)化。比如統(tǒng)一果汁飲料產(chǎn)品就有很多的產(chǎn)品利益點(diǎn)，但果汁飲料核心賣點(diǎn)就是含豐富的維生素C。在這個(gè)核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一果汁飲料提煉出了“多C多漂亮”的產(chǎn)品廣告口號(hào)，很好地生動(dòng)化了果汁飲料含豐富維生素C這個(gè)核心賣點(diǎn)。