進(jìn)入4月份以來(lái)，五糧液頻頻出牌，劍指產(chǎn)品和市場(chǎng)。

　　對(duì)內(nèi)，下狠手清理同質(zhì)化品牌。對(duì)外，重拳凈化渠道市場(chǎng)，處罰違規(guī)行為。這就是當(dāng)下五糧液的真實(shí)寫照。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是五糧液繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高效率的舉措，也是國(guó)企改革的一條主線。

　　重拳凈化渠道市場(chǎng)

　　近日，五糧液一口氣下發(fā)了四份文件，對(duì)公司2019年第二階段“雷霆行動(dòng)”交出了一份結(jié)果。

　　4月21日，由宜賓五糧液股份有限公司市場(chǎng)部、品牌管理事務(wù)部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)管理部聯(lián)合組建的聯(lián)合督導(dǎo)組在完成了2019年第二階段“雷霆行動(dòng)”之后，發(fā)布了《對(duì)近期兩起違約跨區(qū)域銷售的處理通報(bào)》《對(duì)步步高商業(yè)連鎖股份有限公司產(chǎn)品外流進(jìn)行處罰的通報(bào)》《關(guān)于終止十一家經(jīng)銷商(專賣店)合作的通報(bào)》《關(guān)于取消違約銷售終端參加春節(jié)活動(dòng)的工作聯(lián)絡(luò)函》四份文件。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，針對(duì)串貨和違規(guī)銷售，五糧液此次處罰共涉及15家經(jīng)銷商(專賣店)、1家KA賣場(chǎng)、16家終端門店，其中與11家經(jīng)銷商(專賣店)終止合作。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，2019年五糧液凈化市場(chǎng)系列舉措，體現(xiàn)了公司堅(jiān)守契約精神，凈化市場(chǎng)秩序的決心、信心，利于五糧液健康、可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，此次五糧液的動(dòng)作可謂是重拳出擊。其中，有4家運(yùn)營(yíng)商被責(zé)令整改，被黃牌警告、扣減市場(chǎng)秩序考評(píng)分、取消1218評(píng)優(yōu)資格，并要求戰(zhàn)區(qū)重新評(píng)估銷售能力并重新核定配額。如果再違規(guī)，將被取消專賣店或運(yùn)營(yíng)商資格。

　　此外，KA賣場(chǎng)步步高商業(yè)連鎖股份有限公司也被黃牌警告、扣減市場(chǎng)秩序考評(píng)分、取消1218評(píng)優(yōu)資格。

　　守規(guī)矩才能打勝仗。五糧液對(duì)市場(chǎng)渠道的整治一點(diǎn)也不手軟。在對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰和取消資格的同時(shí)，對(duì)內(nèi)，五糧液也對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了相應(yīng)的處罰。“公司對(duì)負(fù)責(zé)違規(guī)商家的大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理、五品部分管副部長(zhǎng)均給予了相應(yīng)處罰?！蔽寮Z液相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者如此表示。

　　值得一提的是，在處罰經(jīng)銷商之前，五糧液已經(jīng)大手筆的清理同質(zhì)化產(chǎn)品。

　　據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，進(jìn)入4月份以來(lái)，五糧液兩次重拳出手，將那些與五糧液“長(zhǎng)相”雷同的產(chǎn)品進(jìn)行了下架清理和停止銷售。

　　4月4日，宜賓五糧液股份有限公司、五糧液品牌管理事務(wù)部向運(yùn)營(yíng)商、專賣店下發(fā)《關(guān)于清理下架和停止銷售“VVV”“東方嬌子”等系列酒品牌的通知》。