據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，商家軟文的確是自媒體的一種重要盈利模式。

流量主收益是最基礎(chǔ)的自媒體盈利模式，也是80%自媒體人賺錢的方式。什么叫流量主收益？從事自媒體平臺(tái)經(jīng)營(yíng)與指導(dǎo)的劉姿序解釋說(shuō)，廣告商找到平臺(tái)打廣告，投錢給平臺(tái)，平臺(tái)再招自媒體人產(chǎn)出內(nèi)容，分一部分錢給自媒體人，這是一種三贏的局面。

“以某自媒體平臺(tái)為例，一段視頻如果有1萬(wàn)播放量，就會(huì)有20元至40元的收益，這是很可觀的。我們一般會(huì)多平臺(tái)操作，一份內(nèi)容賺多份錢?！眲⒆诵蛘f(shuō)，“我們可以通過(guò)做商品號(hào)來(lái)賣貨，比如在文章和短視頻下方植入商品鏈接，以此實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。我曾經(jīng)做商品號(hào)1萬(wàn)閱讀，有4個(gè)至5個(gè)購(gòu)買量，選擇物品的傭金范圍在40元至200元之間，看季節(jié)和市場(chǎng)來(lái)選貨即可，還是比較可觀的，傭金比例看你選的物品，一般選取高傭金的。這也是自媒體經(jīng)營(yíng)者的第二種盈利模式，做商品號(hào)，賺取傭金?！?

商家軟文是第三種盈利模式。據(jù)劉姿序介紹，一般有了一定粉絲基數(shù)或閱讀播放量比較穩(wěn)定，就會(huì)有商家主動(dòng)找自媒體。比如，你是做搞笑短視頻的，你只需要在視頻中給商品露幾個(gè)鏡頭就可以賺取高額收益。像現(xiàn)在的抖音，用戶如果有100多萬(wàn)粉絲，接個(gè)廣告拍個(gè)15秒的短視頻就能賺8萬(wàn)元。哪怕只有20多萬(wàn)粉絲，接個(gè)廣告也有3000多元的收入。

對(duì)于自媒體廣告的亂象，“小聲比比”的創(chuàng)始人梓泉坦言，自媒體主要的變現(xiàn)手段是廣告，而任何靠廣告生存的行業(yè)都面臨一個(gè)悖論——越重營(yíng)銷的行業(yè)，廣告投放意愿越強(qiáng)，而這些行業(yè)很多是有問(wèn)題的。

“為了避免廣告行業(yè)被這種人占領(lǐng)，國(guó)家出臺(tái)了廣告法，但自媒體的廣告形式比較新自媒體變現(xiàn)，監(jiān)管難度比較大?！辫魅獙?duì)記者說(shuō)，因此對(duì)很多公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，某些錢就在手邊，賺不賺只是動(dòng)動(dòng)手指的區(qū)別?，F(xiàn)在最擔(dān)心的問(wèn)題是，如果連個(gè)別流量大的自媒體都不珍惜自己的社會(huì)影響，開始掙這種錢，這樣下去會(huì)帶壞社會(huì)風(fēng)氣。

在梓泉看來(lái)，自媒體大號(hào)本身有一個(gè)示范效應(yīng)。比如，人們通常會(huì)認(rèn)為，大號(hào)有比較好的甄別能力、風(fēng)控以及法務(wù)系統(tǒng)，這對(duì)很多自媒體小號(hào)是一個(gè)很重要的參考。對(duì)于自媒體廣告來(lái)說(shuō)，目前主要還是依靠自律，不少大號(hào)普遍比較珍惜羽毛，試圖和讀者搭建一個(gè)互利共贏的關(guān)系。但是也不乏有一些賬戶影響力很大，卻采用一些明顯有問(wèn)題的方式變現(xiàn)。在這種情況下，自媒體和粉絲之間的關(guān)系不是互利關(guān)系，而是鐮刀和韭菜的關(guān)系。

此外，記者在調(diào)查中還注意到，在不少自媒體發(fā)布的推廣文或軟文后，往往會(huì)有諸如這樣的話語(yǔ)——廣告為商家特約發(fā)布，自媒體經(jīng)營(yíng)者不承擔(dān)責(zé)任。