那到底怎么算這筆賬呢?

A、加上時間的維度

假如你是一個普通的上班族，想買一個新款的iPhone Xs，看到下面的價格后，突然有種倒吸涼氣的感覺：

當你看了京東白條顯示的分期付款額后，是不是心情平復(fù)了好多，甚至突然有種下單的沖動了：

最終是同樣的支付價格，對你來說，為什么兩次的心情截然不同?

很簡單，其實這個過程中，你已經(jīng)在心里面算了一筆賬。

那就是雖然總價有8千多塊錢，但是平攤到每個月只要支付400塊錢不到就可以馬上擁有一部傾心已久的iPhone手機了，還是很劃算的。

當你這樣想的時候，京東白條的目的就達到了，^_^

這就是“算賬”的威力，用得好它能在不改變外界任何條件的情況下，轉(zhuǎn)變?nèi)说囊延械乃季S認知;

那怎么才能用到我們的文案寫作中去呢?

給你舉一個洗碗機的例子：

看到了嗎?

拆解一下給你看：

1)首先拿你的產(chǎn)品價格除以產(chǎn)品正常的使用周期(這個根據(jù)不同產(chǎn)品是不一樣的)，上面洗碗機是以5年計算的;

1)然后平攤到每一天我們花費的成本，上面計算出來是1.5元/天，可以說微乎其微，瞬間減低用戶心中接受成本;

c、最后別忘了再刺激一下用戶，記住只有對比才會造成更大的心理落差。將我們算出的成本和用戶之前某個替代品付出的成本做對比，比如洗碗機的替代品可以是請阿姨，所以最后的問句是亮點：1.5元上哪兒找保潔阿姨來幫你洗碗呢?用戶突然有種對價格釋懷的感覺，手不自然的按下下單按鈕。

B、幫用戶省錢

這也是一個很不錯的算賬方法!

思路是：用了我們的產(chǎn)品，你就可以省去其他不必要的消費了，時間長了，省了一大筆錢，真好;

廣告教父奧格威在上個世紀就會用這一技巧了。他曾經(jīng)為英國奧斯汀轎車撰寫過這樣一個標題：

我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢，送兒子到格羅頓學校念書

再比如賣榨汁機，按照上面的思路，可以這樣說;

這樣一算用戶就會覺得，還是買300元的榨汁機劃算。

有沒有發(fā)現(xiàn)，當我們算幫用戶省錢的時候，我們是把時間周期放大，和上面的平攤成本恰好相反。因為算的這個成本是幫助用戶省下來的，所以要盡可能往大了算。