我之前在網(wǎng)上看到一個(gè)平底鍋的文案，這里分享給你看下，他是怎么幫用戶算賬的：

雖然我經(jīng)常喊著減肥，但也是吃貨一枚。有了這個(gè)平底鍋，你還可以做一些水果班戟、雪花酥、千層蛋糕犒勞自己，還有家人很喜歡吃的玉米烙、可樂雞翅和紅燒魚等等。對了還有超級好吃的奶酪披薩哦...(寫的流口水了~~)

這些美食要是都在外面吃一遍，少說也得要花個(gè)300元吧，(吃貨朋友們1個(gè)月吃兩次的頻率，O(∩_∩)O哈哈~，這還要節(jié)制點(diǎn)，這樣1年下來也要7，8千塊錢呢)但其實(shí)我們在家一樣輕松做，只要一個(gè)平底鍋就能統(tǒng)統(tǒng)搞定。(最關(guān)鍵的隨時(shí)想吃隨時(shí)做起來)

想想，你的產(chǎn)品能幫用戶省錢嗎?

C、非貨幣成本

非貨幣成本是幫用戶省錢的延伸，只不過，幫用戶省錢是經(jīng)濟(jì)成本，可以用貨幣量值體現(xiàn)出來的。

這里說的非貨幣成本是無法用貨幣來量化的，比如幫用戶節(jié)省精力成本，時(shí)間成本，體力成本等等。

比如前面說的洗碗機(jī)：

解放了人的雙手，那么我們就可以從時(shí)間成本上面思考，再幫用戶算一筆賬，到底一年下來可以節(jié)省多少的時(shí)間，我們大可以把這些時(shí)間花在更有意義的事情上面去，比如陪伴孩子，陪伴老人，看一部喜歡的電視劇等;

所以文案可以這樣寫：

好了，想想你的產(chǎn)品，能不能從時(shí)間，精力，體力等等方面滿足用戶的需求，如果有，記下來!

03設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)

1992年，有個(gè)叫托奧斯基的人提出一個(gè)概念，他說人在對產(chǎn)品價(jià)格并不確定的時(shí)候，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否合適。第一是避免極端;第二個(gè)是權(quán)衡對比。而這里說的價(jià)格錨點(diǎn)恰恰能實(shí)現(xiàn)上面2個(gè)人性的需求;

那什么叫避免極端呢?

舉一個(gè)我以前操作的一個(gè)項(xiàng)目

是賣系統(tǒng)程序的，標(biāo)準(zhǔn)版本系統(tǒng)價(jià)格是5999元，但是主推的系統(tǒng)是8999元，但是從銷售數(shù)據(jù)來看，用戶選的最多的是5999元的那一個(gè)，后來我建議，再開發(fā)一個(gè)更高級版本的系統(tǒng)，功能可以不用相差很多，但是價(jià)格標(biāo)注12999元，驚奇的是，后面賣的最好的版本竟然變成了主推的，這是為什么?

這就叫避免極端，就是價(jià)格有多個(gè)選擇的時(shí)候，通常人們不會選擇最高和最低的。

權(quán)衡對比又是什么意思?

以前看過一句話，對我觸動(dòng)很深：

你想讓人懂得生的意義，最直接的辦法就是讓他“死一回”，你想讓人懂得健康的意義，最直接的辦法就是讓他“病一回”，你想人懂得幸福的意義，最直接的辦法就是讓他“苦一回”。