這里面折射出一種人性，那就是只有對(duì)比才知道現(xiàn)在擁有的才是最好的!

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，其實(shí)設(shè)置錨點(diǎn)也是在放大產(chǎn)品本身的價(jià)值。

好了，到底怎么把“價(jià)格錨點(diǎn)”的武器用到文案中去，讓別人感覺(jué)很劃算呢?

A、拉高用戶(hù)心中平均認(rèn)知價(jià)格，然后在相同價(jià)格的前提下，我們品質(zhì)高;

以付費(fèi)課程為例：

先把用戶(hù)對(duì)于新媒體的課程平均認(rèn)知價(jià)格拉到198元，種下一個(gè)錨點(diǎn)，在對(duì)比，198元的課程我們的品質(zhì)是最高的。

B、設(shè)置一個(gè)旗艦產(chǎn)品價(jià)格錨點(diǎn)，讓主打的產(chǎn)品價(jià)格處于中間位置;

操作方法很簡(jiǎn)單，可以把你的產(chǎn)品包裝成三種，最低價(jià)格主要用作引流，中間的價(jià)格你的主打款，再設(shè)置一個(gè)最高價(jià)的精裝款和主打款作對(duì)比。

C、找到用戶(hù)在其他方面付出高成本的產(chǎn)品作為錨點(diǎn)，然后拿來(lái)和我們產(chǎn)品對(duì)比

權(quán)衡對(duì)比中有一個(gè)很重要的就是尋找參考點(diǎn)，除了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里尋找價(jià)格或者品質(zhì)的參考點(diǎn)，我們也可以從用戶(hù)本身在其他方面的高消費(fèi)作為參考。舉個(gè)例子：

一個(gè)798元的體檢項(xiàng)目的文案是這樣寫(xiě)的：

現(xiàn)在開(kāi)車(chē)，每年洗車(chē)，補(bǔ)漆，保養(yǎng)隨便都要花掉2000元以上，咱每年花2000元保養(yǎng)汽車(chē)，為什么不花798元保養(yǎng)自己呢?

這里通過(guò)“保養(yǎng)”這個(gè)詞把體檢和汽車(chē)保養(yǎng)聯(lián)系在一起了，然后選擇一年2000元的汽車(chē)保養(yǎng)成本來(lái)作為參考點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候用戶(hù)心里就不會(huì)認(rèn)為798元很貴了。

再比如兒童護(hù)眼燈可以這樣寫(xiě)：

04挖掘更多心理賬戶(hù)

什么是心理賬號(hào)?

還記得一開(kāi)始舉得蘋(píng)果的例子嗎?

買(mǎi)給自己吃的話(huà)，就要從“給自己享受”這個(gè)心理賬戶(hù)中支出，但是如果買(mǎi)來(lái)送給女朋友的話(huà)，就是從“維系戀愛(ài)關(guān)系”的心理賬戶(hù)中支出。

明顯第二個(gè)更愿意付出更多的錢(qián)來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品!

這就是不同的心理賬戶(hù)，用戶(hù)愿意付出的成本也是不一樣的。

當(dāng)用戶(hù)自己買(mǎi)產(chǎn)品覺(jué)得貴的時(shí)候，不妨挖掘一下，在他心里，有沒(méi)有其他的心理賬戶(hù)愿意支出這個(gè)成本。

怎么尋找這樣的心理賬戶(hù)呢?

這里介紹幾種常見(jiàn)的心理賬戶(hù)給你參考：

a、為子女花錢(qián)

再窮不能窮孩子，望子成龍，望女成鳳的思想，根深蒂固在每一個(gè)中國(guó)人的腦海中。

所以他們會(huì)本能的愿意在自己的子女身上花更多的錢(qián)，來(lái)讓他們變得更好。