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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1971天前
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消費(fèi)者買(mǎi)我的水，首先是因?yàn)橄M(fèi)者具有“需要喝水”的需求。甚至說(shuō)這瓶水可以讓消費(fèi)者拿去提高格調(diào)，送給他心愛(ài)的女孩子喝，讓他在女神面前獲得好感，這也是滿足了他心理上的某個(gè)需求。
消費(fèi)者需要的不是一輛馬車(chē)，而是更便利、更快速的需求。所以汽車(chē)被發(fā)明出來(lái)，正好滿足了這個(gè)需求。然后消費(fèi)者的需求在不斷迭代升級(jí)（需求來(lái)源之一就是人性的欲望，而人性的欲望是無(wú)窮的），所以高鐵、飛機(jī)等這些都是滿足消費(fèi)者的更便利、更高效率的工具。
需求被滿足，價(jià)值便形成。想要在市場(chǎng)中突圍，就需要提供差異化的價(jià)值。哪怕你只是有資源，但你懂得整合資源，你也是滿足了某些方面的需求，形成了你自己的差異化價(jià)值，你的企業(yè)獲利也就理所當(dāng)然了。確定了企業(yè)的價(jià)值，接下來(lái)才是我們?nèi)鬟f和傳播價(jià)值。比如各種引流、推廣方案等。
說(shuō)了這么多，筆者只是想讓各位朋友們知道：生意不好，不能只看問(wèn)題的表象，要看問(wèn)題背后的真正原因。如果你的產(chǎn)品，你的企業(yè)無(wú)法提供價(jià)值，談引流和增長(zhǎng)問(wèn)題，都是短期的生意行為。
作者：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家“怪獸先森”
編輯：木靈微信wangshenzhen2013
本文刊載于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志營(yíng)銷(xiāo)版(原渠道版)2019年08期,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。(作者: 林良旭)
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