這是通過描述細節(jié)突出可感知價值。

巴黎揚羅必凱為法國眼鏡品牌Keloptic做廣告時，以梵高自畫像、巴黎圣母院等印象派畫為背景，制作了一系列對比廣告，不斷強化眼鏡清晰度這個賣點：

從模糊的印象派到清晰的寫實派，就只差一個Keloptic眼鏡而已。

這個是通過正反對比突出可感知價值。

小米手機在新品發(fā)布會上經(jīng)常會進行手機參數(shù)、價格的對比，看起來性價比超高，哪哪都好。

他們通過 “有技巧” 的利用強項對比來適當抬高自己，突出優(yōu)劣感，證明我的產(chǎn)品更好。

這個是通過主動建立對比突出可感知價值。

定位于高端商務(wù)人士的《經(jīng)濟學人》雜志，它沒有直接去說服讀者訂閱它，而是這么說：

地球表面 2/3 的面積由水覆蓋，

剩下的由經(jīng)濟學人覆蓋。

經(jīng)濟學人——《領(lǐng)導(dǎo)者文摘》

這是通過正向群體力量，從眾效應(yīng)突出可感知價值。

杜蕾斯避孕套廣告讓套套變得跟氣泡一樣超薄，讓人印象深刻。

這是利用形象化類比突出可感知價值。

之前漢堡王的一個經(jīng)典廣告，連麥當勞叔叔都無法拒絕美味，喬裝打扮來買漢堡王吃，可以說是一個舉世聞名的案例了。

這是通過構(gòu)建沖突，制造戲劇性的反差突出可感知價值。

博朗(BRAUN)剃須刀有一個很知名廣告，使用博朗短短幾分鐘，效果一目了然。

這是通過參照物突出可感知價值。

Wonderbra下線平面廣告：模特穿上Wonderbra內(nèi)衣之后，產(chǎn)品功能超強，玻璃都要撐破了。

這是通過夸張手法突出可感知價值。

......

2、降低產(chǎn)品可感知購買成本

理論上，如果每個人購買東西不存在任何成本阻礙，我估計她會拿走眼前能看到的一切。

就是因為有眾多購買成本存在，我們購物才會去對比評估，才會選擇性購買。

不僅僅是金錢成本，還包括形象成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成本、風險成本等。

簡單來說，就是金錢、面子、省時、省力、無風險、有保障。