正是在這種消費(fèi)心理的驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)品牌打造的秘訣一直都是：明星代言+央視投放+渠道鋪貨。一方面是做知名度，滿足用戶從眾消費(fèi)的習(xí)慣，另一方面是做權(quán)威性，滿足用戶權(quán)威崇拜的心理。

當(dāng)然從眾消費(fèi)本身就是一種權(quán)威崇拜。在我們的內(nèi)心深處，我們既害怕落后他人，又害怕與眾不同。所以最好的選擇就是和他人保持一致，選擇信奉集體和大眾。

只不過(guò)，我們今天已經(jīng)慢慢從從眾消費(fèi)走向了出眾消費(fèi)。

6、爭(zhēng)強(qiáng)好勝

或曰面子心理、攀比消費(fèi)，我們總希望能夠勝過(guò)他人，通過(guò)消費(fèi)來(lái)確認(rèn)自己的社會(huì)地位。用一個(gè)通俗的字眼來(lái)說(shuō)，就是“比”，什么都想和別人比一比。

“這是我閨女給我買的” “你看隔壁老王家女兒都給她爸買了”“叫你兒子買去！”看過(guò)腦白金、黃金酒等等保健品廣告的，我想都對(duì)這些TVC文案不陌生。

很多老人家聚在一起，最喜歡做的事情就是比，比比誰(shuí)的子女更孝順、工作更好賺得錢更多、逢年過(guò)節(jié)給買的禮品更貴重。

在中國(guó)營(yíng)銷史上，有很多的成功案例和品牌扎堆在送禮場(chǎng)景之下，從腦白金到小罐茶，從六個(gè)核桃到香飄飄，從黃金酒到極草。 

為什么在送禮場(chǎng)景下，消費(fèi)者更容易被商家忽悠成功呢？

這大約一方面是因?yàn)槭斩Y者主要是中老年人，所以很多保健品主打這一市場(chǎng)，女人怕丑、男人怕萎、老人怕死、小孩怕笨的人性弱點(diǎn)一戳就中，成為生意的絕佳切入點(diǎn)。

（事實(shí)上化妝品與醫(yī)美、壯陽(yáng)藥和食品、中老年補(bǔ)品保健品、兒童教育和益智類產(chǎn)品都是極其龐大的市場(chǎng)，充斥著灰色和暴利。）

另一方面就是面子心理作祟，對(duì)于送禮者而言，比起產(chǎn)品本身的價(jià)值與功能來(lái)，他們更在乎的是收禮者的反應(yīng)，送出去的禮夠不夠檔次，夠不夠份量，有沒(méi)有面子。因而更容易被一些華而不實(shí)的包裝和營(yíng)銷話術(shù)所打動(dòng)，給商家鉆了空子。

于是出現(xiàn)了一大堆包裝大于實(shí)質(zhì)，產(chǎn)品成本不及包裝成本的十分之一的畸型現(xiàn)象。

月餅就是最典型的市場(chǎng)。