在星巴克你會發(fā)現(xiàn)，店面里除了銷售自有咖啡和星巴克衍生品外，基本還在賣的其他品牌產(chǎn)品應該就是依云礦泉水了。

放依云的陳列柜還占據(jù)店里非常顯眼的位置，到店的客戶很容易就會看到。

但問題是，依云礦泉水在星巴克門店銷售是非常低的，買的人很少，貌似并不能直接給星巴克帶來什么利潤。

那為什么星巴克還一直把它擺在最優(yōu)位置？

咱們換個角度，擺在那就是為了賣它的嗎？還有什么可能的原因呢？

既然是干相關職業(yè)的嘛，職業(yè)病總是有的，沒事咱就得瞎琢磨琢磨??！

我想了一下，個人角度有幾點看法：

1、在星巴克，一瓶依云礦泉水的標價在20多人民幣，而星巴克自己一杯咖啡也就是在20-30元。

這樣看來，依云就成了價格錨點或參照物了，一瓶水都賣20多，我20的咖啡還算貴嗎?

2、星巴克的理念是激發(fā)并孕育人文精神，營造一種溫暖而有歸屬感的文化，追求品質生活。

而依云天然礦泉水的水源地法國依云小鎮(zhèn)， 背靠阿爾卑斯山，將源于阿爾卑斯山的大自然禮物分享給每一位追求高品質生活的人。

這個角度來看，依云的品牌調性和星巴克是匹配的，能加持星巴克品牌調性。

3、同樣的道理，依云礦泉水也會加強星巴克品牌高級感印象，鞏固星巴克品牌帶給客戶的社交標簽。

4、依云水礦泉水這種產(chǎn)品，管理成本低，易儲存，保質期長，不會額外帶來太多成本。

5、依云在那擺著，或許還能引發(fā)客戶的品牌關聯(lián)聯(lián)想：星巴克煮咖啡的水也是好水。至少，也應該不會讓人想是不是自來水？

......

當然，這些都是未經(jīng)過驗證的。網(wǎng)上關于這個話題的解析也非常多，仁者見仁智者見智。

但是，老賊始終認為一個人的想法是有局限的，多種思考的碰撞會產(chǎn)生更多想法，每個人都有自己的見解。

這才有趣！

世上本沒有好點子，想的人多了就有了。

所以我把這個話題發(fā)出來，邀你一起動動腦，還是那句話：學了那么多東西也得好好用用不是？

如果你想到什么觀點，歡迎留言分享，可以腦洞大開暢所欲言，這就是一個開放性的話題。

這里只有觀點，沒有對錯。