不過(guò)，史玉柱卻很慶幸自己有“那一跤”，“蓋起來(lái)是更糟糕的結(jié)果，我們以為自己做啥都能成?！彼踔梁蠡谶@一跤摔得有點(diǎn)晚了，“1995年摔就更好了”。

　　幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢，似乎什么都不缺———公司20多人的管理團(tuán)隊(duì)，在最困難的時(shí)候依然不離不棄，沒(méi)有一個(gè)人離開。 而且史玉柱手上已經(jīng)有兩個(gè)項(xiàng)目可供選擇，一個(gè)是保健品腦白金，另外一個(gè)是他賴以起家的軟件。

　　史玉柱算了一筆賬，軟件雖然利潤(rùn)很高，但市場(chǎng)相對(duì)有限，如果要還清2億元，估計(jì)要10年，保健品不僅市場(chǎng)大而且剛起步，做腦白金最多5年。

　　1998年，山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬(wàn)元，開始運(yùn)作腦白金。

　　手中只有區(qū)區(qū)50萬(wàn)元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打。最終，他把江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，地處蘇南，購(gòu)買力強(qiáng)，離上海、南京都很近。在江陰啟動(dòng)，投入的廣告成本不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元，而10萬(wàn)元在上海不夠做一個(gè)版的廣告費(fèi)用。

　　啟動(dòng)江陰市場(chǎng)之前，史玉柱首先做了一次“江陰調(diào)查”。他戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪。

　　在聊天中，這些老人都會(huì)告訴史玉柱：“你說(shuō)的這種產(chǎn)品我想吃，但我舍不得買。我等著我兒子買吶!”

　　史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂，他因勢(shì)利導(dǎo)，推出了家喻戶曉的廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

　　效果出奇地好。2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國(guó)擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模超過(guò)了鼎盛時(shí)期的巨人。這一年，他悄悄還了所欠的全部債務(wù)。

　　這則廣告無(wú)疑成為中國(guó)廣告史上的一個(gè)傳奇，盡管無(wú)數(shù)次被人詬病為功利和俗氣，但已被整整播放了10年，累積帶來(lái)了100多億元的銷售額，這兩點(diǎn)的任何一個(gè)都足以讓它難覓敵手。

　　腦白金的一炮走紅并沒(méi)有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個(gè)產(chǎn)品，降血脂的、抗感冒的、補(bǔ)血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質(zhì)的混合物類產(chǎn)品———“黃金搭檔”。

　　2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準(zhǔn)備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———“黃金搭檔送長(zhǎng)輩，腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士，細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤;黃金搭檔送孩子，個(gè)子長(zhǎng)高學(xué)習(xí)好?！?

　　在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動(dòng)下，黃金搭檔很快走紅全國(guó)市場(chǎng)。

　　這兩個(gè)產(chǎn)品，成了保健品市場(chǎng)上的常青樹，暢銷多年仍不能保持銷售額的大幅增長(zhǎng)。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長(zhǎng)了160%!