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        一件舒適保暖的內(nèi)衣背后,是天貓深耕的新品戰(zhàn)略
        來源: | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時間: 1917天前 | 5779 次瀏覽 | 分享到:



        作者| Cici
                   編輯| 吳懟懟
        十一長假剛剛結(jié)束,除了掙扎著開啟新一周工作之外,還得接受另一個痛苦的事實:夏天真的過去了。 在上海的我,早晚得穿上外套才能獲得安全感。短暫的秋天過后,很快就是冬天,來自媽媽「快點穿秋褲」的碎碎念恐怕很快將會在耳邊縈繞。 當(dāng)然,秋褲之所以曾經(jīng)總是被我們拒絕,「土」是一個重要原因。但隨著年齡增長,泡著紅棗枸杞的保溫杯日常不離手之后,我們也想擁有保暖時尚的內(nèi)衣。 10月8日-10月12日,天貓超級品類日推出CELWARM保暖內(nèi)衣專場,聯(lián)合多個品牌,將運用「CELWARM熱?!拱l(fā)熱面料的家居內(nèi)衣推向市場。


          01 
        借助大數(shù)據(jù),預(yù)判消費新趨勢
         從觀察來看,女性朋友這兩年對于秋冬貼身內(nèi)衣的挑選標(biāo)準(zhǔn)有了一些變化。 比如越來越追求舒適保暖,塑形、聚攏的需求反而變得不那么重要,「露出來不尷尬」是基本條件,甚至本身就得是一件好看時尚的內(nèi)搭。
        這些外在表現(xiàn)和天貓大數(shù)據(jù)不謀而合,數(shù)據(jù)甚至告訴了我們更多不為人知的故事。 2018年,在天貓內(nèi)衣五大核心品類中,保暖、內(nèi)褲、家居三個品類重要的決策因子是面料材質(zhì)。這三個品類中,天貓保暖品類GMV18財年在淘系占比已達(dá)72%。 保暖成為大眾需求是個不爭的事實,但有一點卻出乎意料,我們已經(jīng)熟知的高科技概念其實并沒有那么「深入人心」。 2018年天貓雙十一數(shù)據(jù)顯示,新型功能發(fā)熱面料保暖內(nèi)衣線上市場規(guī)模增速1倍有余,這個數(shù)字遠(yuǎn)超傳統(tǒng)保暖衣,可這類商品在天貓的保暖大盤成交份額僅占比4%。 另一個被天貓捕捉到的特征,是購買人群的用戶畫像。 2018年雙十一前夕,阿里巴巴和CBNData、DT財經(jīng)聯(lián)合發(fā)布報告《天貓雙11十年洞察:新消費時代到來》。 報告指出,95后雖然消費水平仍較低,但在所有消費群體中增速最快;在服飾鞋包的大品類中,95后是成交金額占比最高的群體。 隨之到來的雙十一驗證了95后的消費特點,以及年輕一代對新興事物的青睞:新型功能發(fā)熱面料保暖內(nèi)衣品類中,95后貢獻(xiàn)了30%的占比,相對人群的絕對人數(shù),這個占比數(shù)字相當(dāng)可觀。
         有需求、增速快、占比低、絕對數(shù)字不大,95后成為這個新品類的消費主力軍——一切要素都暗示著新的潮流所向。
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