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一件舒適保暖的內(nèi)衣背后，是天貓深耕的新品戰(zhàn)略
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1918天前
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作者| Cici
編輯| 吳懟懟
十一長(zhǎng)假剛剛結(jié)束，除了掙扎著開(kāi)啟新一周工作之外，還得接受另一個(gè)痛苦的事實(shí)：夏天真的過(guò)去了。 在上海的我，早晚得穿上外套才能獲得安全感。短暫的秋天過(guò)后，很快就是冬天，來(lái)自媽媽「快點(diǎn)穿秋褲」的碎碎念恐怕很快將會(huì)在耳邊縈繞。 當(dāng)然，秋褲之所以曾經(jīng)總是被我們拒絕，「土」是一個(gè)重要原因。但隨著年齡增長(zhǎng)，泡著紅棗枸杞的保溫杯日常不離手之后，我們也想擁有保暖時(shí)尚的內(nèi)衣。 10月8日-10月12日，天貓超級(jí)品類(lèi)日推出CELWARM保暖內(nèi)衣專(zhuān)場(chǎng)，聯(lián)合多個(gè)品牌，將運(yùn)用「CELWARM熱?！拱l(fā)熱面料的家居內(nèi)衣推向市場(chǎng)。
01
借助大數(shù)據(jù)，預(yù)判消費(fèi)新趨勢(shì)
從觀察來(lái)看，女性朋友這兩年對(duì)于秋冬貼身內(nèi)衣的挑選標(biāo)準(zhǔn)有了一些變化。 比如越來(lái)越追求舒適保暖，塑形、聚攏的需求反而變得不那么重要，「露出來(lái)不尷尬」是基本條件，甚至本身就得是一件好看時(shí)尚的內(nèi)搭。
這些外在表現(xiàn)和天貓大數(shù)據(jù)不謀而合，數(shù)據(jù)甚至告訴了我們更多不為人知的故事。 2018年，在天貓內(nèi)衣五大核心品類(lèi)中，保暖、內(nèi)褲、家居三個(gè)品類(lèi)重要的決策因子是面料材質(zhì)。這三個(gè)品類(lèi)中，天貓保暖品類(lèi)GMV18財(cái)年在淘系占比已達(dá)72%。 保暖成為大眾需求是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，但有一點(diǎn)卻出乎意料，我們已經(jīng)熟知的高科技概念其實(shí)并沒(méi)有那么「深入人心」。 2018年天貓雙十一數(shù)據(jù)顯示，新型功能發(fā)熱面料保暖內(nèi)衣線上市場(chǎng)規(guī)模增速1倍有余，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超傳統(tǒng)保暖衣，可這類(lèi)商品在天貓的保暖大盤(pán)成交份額僅占比4%。 另一個(gè)被天貓捕捉到的特征，是購(gòu)買(mǎi)人群的用戶(hù)畫(huà)像。 2018年雙十一前夕，阿里巴巴和CBNData、DT財(cái)經(jīng)聯(lián)合發(fā)布報(bào)告《天貓雙11十年洞察：新消費(fèi)時(shí)代到來(lái)》。 報(bào)告指出，95后雖然消費(fèi)水平仍較低，但在所有消費(fèi)群體中增速最快；在服飾鞋包的大品類(lèi)中，95后是成交金額占比最高的群體。 隨之到來(lái)的雙十一驗(yàn)證了95后的消費(fèi)特點(diǎn)，以及年輕一代對(duì)新興事物的青睞：新型功能發(fā)熱面料保暖內(nèi)衣品類(lèi)中，95后貢獻(xiàn)了30%的占比，相對(duì)人群的絕對(duì)人數(shù)，這個(gè)占比數(shù)字相當(dāng)可觀。
有需求、增速快、占比低、絕對(duì)數(shù)字不大，95后成為這個(gè)新品類(lèi)的消費(fèi)主力軍——一切要素都暗示著新的潮流所向。
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