六、求便動(dòng)機(jī)

它是指消費(fèi)者以追求商品購(gòu)買和使用過(guò)程中的省時(shí)、便利為主導(dǎo)傾向的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

求便動(dòng)機(jī)影響下，消費(fèi)者最重視【時(shí)間和效率】，對(duì)商品自身的質(zhì)量、功能、外觀、價(jià)格等不會(huì)特別在意。

所以，時(shí)間觀念較強(qiáng)或者時(shí)間成本較大的人，更容易受求便動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)。

ta們討厭長(zhǎng)時(shí)間的等待和過(guò)低的銷售效率，想要快速方便地買到產(chǎn)品，并十分關(guān)注商品攜帶、使用、維修的便利程度。

1、為消費(fèi)者提供便利的購(gòu)物場(chǎng)所

線下：商家盡可能地?cái)U(kuò)大線下門店覆蓋率，店鋪選址重點(diǎn)考慮交通因素；貨物的擺放要便于消費(fèi)者拿取和回放；安裝自主掃碼付款設(shè)備，提高買單效率。

線上：提供必要的新手指南；簡(jiǎn)化付費(fèi)程序；提高到貨速度。

2、突出產(chǎn)品使用的便利高效。

包括操作簡(jiǎn)單、容易上手、免安裝或者安裝十分輕松；功能上起效快等。

七、模仿或從眾動(dòng)機(jī)

它是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)自覺(jué)不自覺(jué)地模仿他人的購(gòu)買行為而形成的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

這種動(dòng)機(jī)由來(lái)已久，幾乎人皆有之，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越顯著，在某些情況下會(huì)被集體激發(fā)，從而引起大規(guī)模的從眾行為。

原因有三：出于仰慕、欽羨和獲得認(rèn)同的模仿；懼怕風(fēng)險(xiǎn)、保守的模仿；缺乏主見(jiàn)、隨波逐流的模仿。

結(jié)果：個(gè)人的行為總是盡可能地與群體的總趨勢(shì)保持一致，把群體影響產(chǎn)生的壓力變?yōu)閯?dòng)力。

此時(shí)，在產(chǎn)品的廣告、包裝、造型等上面，利用明星或名人效應(yīng)，可以最大程度刺激受眾的模仿動(dòng)機(jī)。

而在文案上，用具體數(shù)據(jù)或者群體詞語(yǔ)，暗示“大多數(shù)人都在使用”該產(chǎn)品，也能引發(fā)消費(fèi)者的從眾心理，促進(jìn)銷售。

關(guān)于動(dòng)機(jī)的分析就到這里，商家要想獲得理想的效果，在制定和實(shí)施計(jì)劃之前，必須把握好消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，才能讓營(yíng)銷直指人心。