與以追求“高利潤(rùn)”為中心的經(jīng)典營(yíng)銷相比，中國(guó)營(yíng)銷的平民屬性，主要表現(xiàn)在追求優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比，并以此打動(dòng)顧客。這種屬性將是中國(guó)營(yíng)銷的基本屬性，不會(huì)因中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)大而改變。

撇開國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的總攬，即便是完全從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的角度思考，中國(guó)營(yíng)銷只會(huì)在性價(jià)比的權(quán)衡上做出相應(yīng)調(diào)整，而不是重新做出路徑選擇。

那些在“0～1”技術(shù)創(chuàng)新上建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)，會(huì)在“價(jià)”上做出上調(diào)，以應(yīng)對(duì)研發(fā)高投入風(fēng)險(xiǎn)。這也將主要集中在高端細(xì)分市場(chǎng)，而在中高端市場(chǎng)，它們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)守性價(jià)比戰(zhàn)略。這從華為高端智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定價(jià)，就可以得到一定程度的印證。

那些在“1～N”技術(shù)創(chuàng)新上建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)，會(huì)在價(jià)格上做出微調(diào)。這也一直是中國(guó)知名品牌的常規(guī)做法。

依靠性價(jià)比起家并闖進(jìn)世界500強(qiáng)的小米，好不容易決定推出“高價(jià)”手機(jī)，雷軍卻一直在嘀咕：“為什么要定高價(jià)？”對(duì)由此造成的忐忑和猶豫一點(diǎn)也不加掩飾。

小米沒有重資產(chǎn)，卻有創(chuàng)意和研發(fā)力，所以，它比華為、格力更容易集中到性價(jià)比上。但如果小米失去了性價(jià)比戰(zhàn)略的依托，進(jìn)軍戰(zhàn)略性創(chuàng)新領(lǐng)域，它會(huì)死得很快，這就是創(chuàng)新陷阱。小米的體系不會(huì)對(duì)中國(guó)科技進(jìn)步產(chǎn)生多大影響，但它代表的方向可以整體上改變中國(guó)大眾產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，這是其真正價(jià)值所在。

小米必須知道自己成功的基礎(chǔ)是什么，并持續(xù)堅(jiān)持自己的方向和夯實(shí)自己的基礎(chǔ)。從某種意義上，筆者十分看好小米模式的前途，而且認(rèn)為無(wú)論格力們走多遠(yuǎn)，小米都可以走得更遠(yuǎn)。說(shuō)小米代表中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的最高水平，毫無(wú)貶義，相反筆者認(rèn)為小米模式的持續(xù)完善和創(chuàng)新，是格力們能夠走得更遠(yuǎn)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。其原因是，小米模式能夠放大格力們的財(cái)富創(chuàng)造效應(yīng)和市場(chǎng)最大化滿足效應(yīng)。

對(duì)更多的追隨型企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)中有升的性價(jià)比將主要集中在“性能”（功能、品質(zhì)）方面，普通民眾的生活品質(zhì)也將主要由它們決定。如果說(shuō)龍頭企業(yè)的作用在于錦上添花，那么，它們的使命將主要是雪中送炭。

中國(guó)營(yíng)銷的基本屬性（平民營(yíng)銷的市場(chǎng)屬性，國(guó)家營(yíng)銷的制度屬性）不會(huì)發(fā)生根本變化，但中國(guó)營(yíng)銷最終能夠達(dá)到什么高度，則主要由下列幾個(gè)要素決定。

1.自主性技術(shù)創(chuàng)新。

中美貿(mào)易戰(zhàn)，尤其是美國(guó)對(duì)中國(guó)企業(yè)的技術(shù)制裁將推動(dòng)這種能力的快速提升。由于技術(shù)落后和獲得技術(shù)艱難，中國(guó)企業(yè)練就了把任何一項(xiàng)能夠掌握到的技術(shù)做到極致的能力和與此相關(guān)的產(chǎn)品創(chuàng)意能力。問(wèn)題是皮之不存，毛將焉附，如果中國(guó)企業(yè)不下決心建立各個(gè)層面的自主創(chuàng)新能力，不根本解決對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)依賴，中國(guó)營(yíng)銷的持續(xù)繁榮將難以為繼。