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下沉市場(chǎng)營(yíng)銷升級(jí)
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1913天前
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誰(shuí)先意識(shí)到這種覺(jué)醒，誰(shuí)先告別幻想主動(dòng)升級(jí)，誰(shuí)將會(huì)打贏下沉市場(chǎng)的下半場(chǎng)戰(zhàn)役。
聚劃算迭代拼團(tuán)裂變
在下沉市場(chǎng)的消費(fèi)領(lǐng)域，今年的聚劃算后來(lái)者居上。阿里巴巴以集團(tuán)戰(zhàn)略的高度，重啟聚劃算進(jìn)入下沉市場(chǎng)，今年阿里新增用戶中的70%來(lái)自下沉市場(chǎng)，這其中聚劃算功不可沒(méi)。
在我看來(lái)，聚劃算為下沉市場(chǎng)帶來(lái)了兩個(gè)升級(jí)，一是下沉市場(chǎng)的品質(zhì)升級(jí)，這是聚劃算進(jìn)入下沉市場(chǎng)之初就有的優(yōu)勢(shì)，給出高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不止是便宜，更不是便宜的感覺(jué)，而是高性價(jià)比，這是對(duì)下沉 市場(chǎng)的降維打擊。
二是去拼團(tuán)化的營(yíng)銷升級(jí)，也是今天主要聊的。最近兩三年，下沉市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域的營(yíng)銷策略，幾乎只有一招，就是拼團(tuán)裂變，這一招用了兩三年，紅利期已過(guò)，即將要實(shí)效了?，F(xiàn)在聚劃算主動(dòng)求變，拋棄拼團(tuán)裂變的玩法，重新回歸產(chǎn)品力的競(jìng)爭(zhēng)。
最近，9月底到10月初，聚劃算針對(duì)下沉市場(chǎng)做了一輪“金秋超值購(gòu)”的活動(dòng)，以“劃算簡(jiǎn)單不用拼”為核心賣點(diǎn)，徹底拋棄拼團(tuán)模式，以絕對(duì)的性價(jià)比獲取用戶的信任，也繼續(xù)鞏固聚劃算超值劃算的品牌心智。
這場(chǎng)戰(zhàn)役將徹底改變下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，加速拼團(tuán)裂變的衰亡。因?yàn)橛脩粽J(rèn)知是不可逆的，試過(guò)了不用拼團(tuán)就劃算的商品，誰(shuí)還去拼團(tuán)呢？而聚劃算，也將越來(lái)越奠定在下沉市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
供應(yīng)模式升級(jí)：其實(shí)性價(jià)比這事也并不神秘，聚劃算能做到高性價(jià)比主要兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，一是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，聚劃算賣爆的特性，可以讓品牌給到最低價(jià)。
二是這次的金秋超值購(gòu)，采用了C2M工廠直供的供應(yīng)模式，省掉了所有中間商加價(jià)，加上聚劃算的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，能做到不用拼團(tuán)，簡(jiǎn)單直接的購(gòu)買。
用戶認(rèn)知升級(jí)：下沉市場(chǎng)被教育成為，想占便宜必須耗費(fèi)點(diǎn)精力才行，想買到便宜的東西就要拉人頭，成為常規(guī)玩法，成為理所當(dāng)然的事情。
聚劃算這次，是對(duì)下沉市場(chǎng)用戶認(rèn)知的升級(jí)，讓小鎮(zhèn)青年們知道，原來(lái)不拼團(tuán)，不用折騰著拉人頭，也可以獲取高性價(jià)比的商品。
分享是天性：最后我們來(lái)說(shuō)說(shuō)分享的事情，不強(qiáng)制拉人頭分享，用戶還會(huì)產(chǎn)生裂變嗎？看看一線城市青年們的朋友圈吧，他們打卡各種網(wǎng)紅店，他們曬出各種潮流款，都不是品牌要求的。
那么在下沉市場(chǎng)的用戶看來(lái)，便宜優(yōu)質(zhì)就是網(wǎng)紅款，想想一位中年阿姨買到極高性價(jià)比的東西，一定會(huì)炫耀一番的，說(shuō)不定會(huì)帶動(dòng)一個(gè)村的人一起買。所以，只要產(chǎn)品力足夠強(qiáng)，不要擔(dān)心用戶會(huì)不會(huì)分享。
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