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下沉市場營銷升級
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 1913天前
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最后總結(jié)一下聚劃算的下沉市場策略，我認(rèn)為是基于用戶洞察與競爭環(huán)境的降維打擊，正是高效的降維打擊，讓聚劃算快速占領(lǐng)下沉市場。
首先是用戶端，小鎮(zhèn)用戶正在覺醒，或者說越來越向城市用戶的認(rèn)知靠攏。由于用戶認(rèn)知的升級，相應(yīng)的營銷策略也需要升級，意味著以往拼團(tuán)拉人頭的方式越來越不奏效。然后是小鎮(zhèn)用戶對商品的認(rèn)知，從求便宜，到求性價(jià)比，用戶對商品的品質(zhì)要求會更高。
而在聚劃算這一端，不制造便宜感，通過規(guī)模優(yōu)勢與C2M直供的方式，直接把價(jià)格拉低。不以拼團(tuán)拉人頭的方式折騰用戶，可以直接購買。
當(dāng)大家都在拼團(tuán)的時(shí)候，聚劃算放棄拼團(tuán)，意味著直接不可逆的改變了用戶的心智，也意味著下沉市場營銷升級的開始，接下來會有越來越多的品牌放棄拼團(tuán)。
接下來的下沉市場，也是比拼絕對產(chǎn)品力的下半場。
營銷方法加速迭代
小鎮(zhèn)用戶的心智在迭代，大眾的心智也在迭代，那么針對大眾的營銷策略也需要加速迭代。
今年行業(yè)出現(xiàn)了很多新詞，新概念，時(shí)間線拉長，我們能看到更多營銷方法被迭代。我記得2008年到2010年的互聯(lián)網(wǎng)營銷，那會的網(wǎng)民就像現(xiàn)在的小鎮(zhèn)青年，特別好騙，隨便找個(gè)美女做個(gè)事件，馬上就能火爆全網(wǎng)。但現(xiàn)在看那些方法，會覺得特別傻逼。
后來網(wǎng)絡(luò)PR，social營銷，發(fā)新聞稿，大字報(bào)，微電影，H5，線下事件等等各種形式，逐漸都成為了歷史，隨著這些營銷套路成為歷史的，還有一批批的營銷人，這是個(gè)更新?lián)Q代太快的行業(yè)。
以前營銷很神奇的，最聰明的腦袋都進(jìn)了廣告或公關(guān)公司，一個(gè)創(chuàng)意拯救一個(gè)品牌，一個(gè)好想法拯救一個(gè)爛產(chǎn)品，一個(gè)央視標(biāo)王能把一坨垃圾賣遍全中國。
現(xiàn)在營銷越來越不神奇，營銷人越來越束手無策了，營銷能力不再是品牌競爭力的核心。
我能看到的趨勢，是絕對的產(chǎn)品力，營銷是錦上添花。聚劃算能理直氣壯的不拼團(tuán)也敢低價(jià)，是他們有能力把一個(gè)縣的特產(chǎn)瞬間賣光，他們有能力直接對接工廠，讓工廠直接發(fā)貨給消費(fèi)者，這都是硬實(shí)力，不是營銷能力。
這一切，都是因?yàn)橛脩粼诟淖?，品牌與用戶處在信息透明的環(huán)境中，品牌再也不能以信息不對稱的方式教育用戶，品牌再也不能告訴用戶應(yīng)該怎樣。未來品牌應(yīng)該重新梳理消費(fèi)者溝通策略，應(yīng)該以平等，真誠的姿態(tài)面對消費(fèi)者。
而在營銷上我們能做的，是努力將好產(chǎn)品展示給用戶，并以真誠的姿勢。即便是這樣，在今天信息爆炸的環(huán)境中，好產(chǎn)品也難出位，也需要營銷人使出渾身解數(shù)。
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