作為新消費(fèi)的重要象征和表現(xiàn)，新品已經(jīng)成為品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)、尋求增量的核心砝碼。可以說(shuō)，天貓雙11已經(jīng)漸漸取代西方傳統(tǒng)圣誕節(jié)，成為全世界品牌最重視的新品首發(fā)節(jié)點(diǎn)。我在這里簡(jiǎn)單分享一些數(shù)字。超一半的美妝大牌打破慣例，改變了新品發(fā)布節(jié)奏，把圣誕禮盒提前到天貓雙11發(fā)布。

下沉市場(chǎng)的爆發(fā)，本質(zhì)上也是希望實(shí)現(xiàn)供給和需求能夠更完美匹配，下沉市場(chǎng)的積極參與，也是今年天貓雙11再創(chuàng)新紀(jì)錄的重要?jiǎng)恿?，背后是中?guó)內(nèi)需的巨大爆發(fā)力。一系列國(guó)產(chǎn)品牌在今年雙11有超過(guò)60%訂單來(lái)自下沉市場(chǎng)，一大批國(guó)際大牌商品打破圈層壁壘，正在加速走進(jìn)小鎮(zhèn)青年的家中。我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)聚劃算通過(guò)定制款貨品的供給，深度觸達(dá)下沉市場(chǎng)。

新京報(bào)：你怎么理解新消費(fèi)？它與以往的消費(fèi)有何不同？

張勇：新供給創(chuàng)造所帶來(lái)的新消費(fèi)，絕對(duì)不只是原有消費(fèi)的數(shù)字化，而是真正帶來(lái)了新的消費(fèi)增量。雙11的2684億元見(jiàn)證了新消費(fèi)的崛起，背后是阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟(jì)體合力創(chuàng)造性滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，而背后是萬(wàn)千企業(yè)的增長(zhǎng)。“新消費(fèi)”正是以多元化供給和新的消費(fèi)場(chǎng)景，調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者最廣泛的參與，也成功服務(wù)了更多的人。

還是和你分享一些這一次雙11的發(fā)現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)有三個(gè)人群——95后、50后和小鎮(zhèn)青年，正在成為消費(fèi)的生力軍。這背后本質(zhì)上是我們的平臺(tái)能夠更好地洞察這些人的潛在需求，激發(fā)了他們此前并不具備的消費(fèi)潛力。這正是新消費(fèi)的力量。它不僅通過(guò)更高效的匹配滿(mǎn)足了人們的潛在需求，更多是創(chuàng)造了新的增量，拓寬了消費(fèi)的邊界和可能。新消費(fèi)的核心不在于需求，需求一直都在那兒，而在于供給側(cè)，在于我們能不能很好地滿(mǎn)足需求，創(chuàng)造需求。有些產(chǎn)品可能幾年前都不存在，但是今天變成大家生活的必需品，這正是新供給帶來(lái)的新消費(fèi)。

中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)一定是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)、體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)

新京報(bào)：從新零售到新消費(fèi)，是否反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能在轉(zhuǎn)變？

張勇：過(guò)去20年來(lái)，阿里巴巴很幸運(yùn)地誕生和成長(zhǎng)在中國(guó)這個(gè)世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。三年前我們提出了新零售，如今已經(jīng)成為廣泛的社會(huì)共識(shí)，從新零售到新消費(fèi)，背后正是數(shù)字化所帶來(lái)的巨大能量。中國(guó)目前社會(huì)零售總額達(dá)到38萬(wàn)億，可以說(shuō)，未來(lái)這38萬(wàn)億都將會(huì)被完全的數(shù)字化，這當(dāng)中所蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)和潛力將是非常驚人的。

我們堅(jiān)信，中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)一定是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)、體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)。中國(guó)現(xiàn)在大概有3億中產(chǎn)，5年之內(nèi)，這個(gè)數(shù)字將會(huì)翻番。中國(guó)非常大的另一特點(diǎn)則是，一半以上的人口在農(nóng)村。只有農(nóng)村農(nóng)民生活得好了，整個(gè)中國(guó)社會(huì)才真正走上一個(gè)新的階段。過(guò)去一年阿里平臺(tái)上凈增一億消費(fèi)者，其中絕大多數(shù)是農(nóng)村的消費(fèi)者。如何更好地滿(mǎn)足和創(chuàng)造更廣大消費(fèi)人群的需求，未來(lái)依然有巨大增量空間。