中國豪華車市場最大的變化，就是從公商務(wù)消費向私人消費轉(zhuǎn)變，個性化需求抬頭。不然為什么寶馬和奔馳強勢崛起，奧迪走下坡路呢。

正因為豪華車的目標受眾正變得越來越年輕，越來越個性化，所有才有像雷克薩斯這種注重設(shè)計感的品牌，凱迪拉克這種強調(diào)運動風(fēng)和個性和品牌，在豪華車市場迅速崛起。

（雷克薩斯是我心目中當前最具設(shè)計創(chuàng)新精神的汽車品牌）

看看凱迪拉克的品牌訴求：新美式豪華；所有的偉大，源于一個勇敢的開始。

看看沃爾沃S90的廣告，請彭于晏代言，然后彭于晏還要來上一句：它不是我的菜，但是我愛。

所以說，如果凱迪拉克的品牌價值和基因不是運動和新美式，如果豪華車市場不是正變得越來越年輕化和個性化，凱迪拉克怎么會做這么創(chuàng)新、這么夸張的廣告創(chuàng)意呢？

所以說“沒有后驅(qū)，不算豪華”只是一句文案？不，這句文案折射出了很多凱迪拉克品牌背后的故事和策略思考。

從文案的角度來看，“沒有后驅(qū)，不算豪華”算不上有多么高深的修辭和文字技巧，“沒有XX，不算XX”也談不上是什么極具創(chuàng)造性的新文體。

但從策略和品牌的角度來看，這條文案又很精確地擊中了競爭對手的弱點和豪華車目標人群的消費心理。

所以說，如果你對整個豪華車市場缺乏理解，對凱迪拉克的競爭對手和目標用戶缺乏洞察，你是寫不出“沒有后驅(qū)，不算豪華”這種文案的。

事實上，你不了解豪華車市場，你連理解這句話在說啥都做不到，只會瞎評論說訴求不準啊，豪華車都有后驅(qū)啊諸如此類的吧拉吧拉。

從這個案例可以看出，要想寫出好文案，需要的并不只是遣詞造句的能力，而是對品牌策略的深刻洞見。

如果你只是把文案當成一場文字游戲，那你永遠都入不了廣告和品牌營銷的大門。

潘婷在泰國有一則極其感人的經(jīng)典廣告。一位聾啞小女孩，卻從小熱愛小提琴，她總是在街頭看一位賣藝的大叔表演小提琴。

但在她學(xué)琴的過程中，卻備受同學(xué)的歧視與刁難，就在她要放棄的時候，大叔告訴她：音樂是可以看見的東西，閉上眼睛你就能發(fā)現(xiàn)它。

于是小女孩重新開始刻苦練習(xí)，最后在一場古典音樂大賽上，她用一曲《Canon in D》震驚了全場。

最后，廣告告訴我們：You can shine，你能閃耀。

Shine，這是潘婷一以貫之的品牌核心理念。試看一下，潘婷在中國的一系列廣告語——