疫情的突襲，對(duì)妙可藍(lán)多造成了怎樣的影響，如何克服?柴琇表示：“妙可藍(lán)多80%是線下銷售，20%是線上銷售，我們和很多企業(yè)一樣也受到了巨大的沖擊?！?

　　在這樣的危機(jī)下，有沒有機(jī)會(huì)?有沒有辦法化危機(jī)為商機(jī)?妙可藍(lán)多通過不斷的分析找到了突破口。

　　“從這場(chǎng)疫情來看，它是因?yàn)橛腥祟愂秤靡吧鷦?dòng)物帶來的，這是一種不健康的生活方式，那么對(duì)做奶酪的企業(yè)來說，我們生產(chǎn)的是健康食品，倡導(dǎo)健康生活方式，這是疫情之后巨大的商機(jī)。人對(duì)增強(qiáng)免疫力這種意識(shí)提升了，而且奶酪恰好是適合食用的一種美味的食品?！?

　　基于此，當(dāng)別人都按下了暫停鍵和緩行鍵，妙可藍(lán)多還在快速增長(zhǎng)。2月，妙可藍(lán)多旗下的網(wǎng)紅產(chǎn)品馬蘇里拉出現(xiàn)賣斷貨局面，奶酪棒在社群也創(chuàng)下2019年以來的歷史新高，同時(shí)線下業(yè)務(wù)也開始逐漸回升。

　　案例

　　林清軒：絕處逢生——品牌力與數(shù)字化銷售

　　林清軒創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)孫來春最近因?yàn)橐黄f字長(zhǎng)文《至暗時(shí)刻的一封信》頻頻曝光。孫來春說：“過去的二十幾天非常艱難，林清軒是做線下門店的，直營(yíng)店開了337家店，關(guān)閉了一半，開業(yè)的一半也沒有人，我從初一到初七進(jìn)入到了非常的焦慮和痛苦當(dāng)中，因?yàn)槊恳荒瓿跻坏匠跗叨际蔷€下門店業(yè)績(jī)非常好的時(shí)候。結(jié)果今年初一到初七業(yè)績(jī)是暴跌崩盤，跌了有多少呢?有90%。我當(dāng)時(shí)感覺這么下去林清軒現(xiàn)金儲(chǔ)備兩個(gè)月就要出問題了?！?

　　“當(dāng)時(shí)我也把這封信發(fā)給了江南春江總，他說一定要堅(jiān)持，你要分析下當(dāng)下的理性的邏輯，你現(xiàn)在有什么，沒什么。林清軒有線下店，有員工，有貨，但是線下客人沒有了。還有什么呢?有品牌力，林清軒這個(gè)品牌是實(shí)實(shí)在在的?！?

　　孫來春介紹，2019年，林清軒在分眾傳媒上投放了2億刊例價(jià)的廣告。“在一些高檔的樓盤我們挑出來精準(zhǔn)地投放，這電梯海報(bào)上有二維碼可以去領(lǐng)小樣。投放完之后，我們獲取了50萬的精準(zhǔn)的領(lǐng)小樣的數(shù)字化的顧客，另外也讓一些消費(fèi)者牢牢地記住了，我要修復(fù)，要皮膚發(fā)光沒有敏感、不紅、沒有小細(xì)紋，就要用林清軒。”