重新定位之后，拉高勢能，用國際設計師設計，價格提升30%，廣告5個億飽和攻擊，同時羽絨服有很強季節(jié)性，當產(chǎn)品創(chuàng)新加上廣告音量推上去，迅速就引爆了，現(xiàn)在波司登已是當仁不讓的國潮代表。

但也有許多品牌起效不那么快，因為 量變到質(zhì)變的拐點不一樣。在拐點達到之前，往往有知名度提升，但銷售效果不明顯，而持續(xù)投放拐點達到后，就有明顯銷售溢出效果。

例如，同樣是謝偉山老師做的飛鶴奶粉，重新定位更適合中國寶寶體質(zhì)，既體現(xiàn)了飛鶴奶粉五十多年以來，專注根據(jù)中國寶寶體質(zhì)研發(fā)奶粉的獨特優(yōu)勢，也建立了與國際品牌的核心差異化，更引發(fā)了用戶關(guān)注和共鳴。

但這個廣告持續(xù)打了八個月之后才開始顯效果，第一年銷量微增，但后面三年直接從40多億漲到79億，112億，到2019年已經(jīng)是中國奶粉市場的第一品牌。

所以不是每個企業(yè)都能擁有品牌的，只有那些真正的好產(chǎn)品，一旦找到品牌的差異化價值，抓住了時間窗口，在傳播上持續(xù)投入引爆，在渠道和用戶運營活動上不斷投入優(yōu)化的公司，才能贏來戰(zhàn)略拐點，贏來量價齊漲。

希望這個疫情讓大家停下來思考。

“不要浪費任何一場危機”，這場突如其來的疫情讓我們更加清醒，把我們的工作方式、生活方式、精神世界都做一次根本性改變，讓企業(yè)的認知回歸常識和本質(zhì)，什么是你擁有的，什么是你要的，什么是你可以放棄的，什么才是你生意長期發(fā)展的核心。

品牌力就是企業(yè)真正的免疫力。品牌是資產(chǎn)，但無形資產(chǎn)在日常情況下經(jīng)常被人所忽視。經(jīng)過疫情就發(fā)現(xiàn)品牌是保險，關(guān)鍵時候是救命的，是決定生死的。

什么是企業(yè)關(guān)鍵的反脆弱能力？

第四個思考：面對突發(fā)疫情，線下渠道關(guān)閉，什么是企業(yè)關(guān)鍵的反脆弱能力?

答案是：企業(yè)的數(shù)字化。

我們回顧一下2003年非典的出現(xiàn)，推動了在線購物的發(fā)展，淘寶、京東都是在非典的背景下崛起，推動了整個消費市場的電商化浪潮。

而這次疫情又一次大幅度地提升了電商化的發(fā)展，特別在生鮮領(lǐng)域像蘇寧菜場，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、盒馬生鮮一夜間普及度大增，更有人每天開鬧鐘在線搶菜。

與此同時，醫(yī)療在線化像好大夫在線、平安好醫(yī)生、唯醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院都贏來了爆發(fā)式增長；猿輔導、學而思網(wǎng)校所代表的在線教育也是指數(shù)級增長，迅速普及開來。

在線化數(shù)字化是中國各行各業(yè)的必然趨勢，這次疫情讓我們再次深刻理解了lBM20年前的一個廣告：要么電子商務，要么無商可務。