案例：

HFP：主打成分護膚，因此要教育用戶，選擇公眾號、朋友圈、社交。

完美日記：屬于美妝品牌，因此要展示效果，選擇小紅書、B站、抖音、微博。

奧迪：在知乎和微博的玩法不一樣，在知乎回答問題，在微博根據(jù)熱點來日常打卡。

雷軍一直是奮力給小米品牌做代言，帶貨。去年6月份的時候，雷總開通了他的小紅書。對于一個年近半百的企業(yè)家來講，要跟一群90后、00后女大學生群體做溝通，這是非常不容易的。

但是雷軍開了小紅書之后已經(jīng)發(fā)了58條筆記了，平均下來一個月發(fā)接近10條。我們再來看雷軍的知乎，一共只回答了兩個問題，而且最近一條問題是兩年前的回答，也就是說雷軍已經(jīng)兩年沒有上過他的知乎了。

其實雷軍在知乎上面的粉絲更多，他在知乎上面有37萬粉絲，但他在小紅書上面只有2.6萬粉絲。但是為什么他奮力發(fā)小紅書，也不玩知乎？

因為他知道小米的用戶在哪里。買小米手機的這群人在小紅書上面，這群人不在知乎上面，因為知乎都是人均985年薪百萬對吧？我們說知乎這個平臺對于小米品牌來講，這不是一個非常好的帶貨平臺。所以我們看到這就是企業(yè)和企業(yè)老板在他的運營自媒體上的選擇。因為不同內(nèi)容平臺，它的用戶和內(nèi)容形式是不一樣的。

（注：企業(yè)營銷的目標消費群在哪里，就在哪里做內(nèi)容運營）

（三）營銷活動IP化：

今天很多企業(yè)玩自媒體，最大的一個問題在哪里？ 在自媒體上有非常多的形式，但沒有固定帶給用戶統(tǒng)一的體驗、統(tǒng)一的期待。所以你要把營銷活動變成一個IP，跟用戶進行持續(xù)溝通，幫助企業(yè)不斷積累品牌資產(chǎn)。

案例：

安利紐崔萊：18年持續(xù)做健康跑，變成了一個活動品牌。造節(jié)。小米的紅色星期二和橙色星期五。

Color Run：持續(xù)做了幾年，有固定粉絲

其他案例：

企業(yè)造節(jié)，比如雙11、京東618、特步321跑步節(jié)、淘寶購物節(jié)、小米紅色星期二/橙色星期五、小米米粉節(jié)等。

很多企業(yè)每年做不同的活動，花成本，但消費者記不住。不如持續(xù)做一件事，消費者印象深刻。

當你持續(xù)去做IP之后，最后它變成了一個非常有影響力、有IP、有自己知名度、更有自己的粉絲之后，你就不需要再給它繼續(xù)投入了，而是它可以反哺你。這就是我們說IP的一個非常重要的點，因為IP可以累積粉絲、積累品牌資產(chǎn)。

比如漫威，當漫威每次要上一個新片的時候，它不需要再繼續(xù)投入非常大的費用來宣傳這個電影，因為這個電影里面很多角色是用戶已經(jīng)熟悉了，已經(jīng)有粉絲基礎(chǔ)了。