在理想的狀態(tài)下，內(nèi)容即廣告，有消費價值的內(nèi)容和廣告性質(zhì)的內(nèi)容，沒有明顯的分界線，用戶在看內(nèi)容的過程中，營銷觸達也便完成。我將其概括為一句話， 在內(nèi)容消費的過程中，順勢而為進行商業(yè)化推廣 。內(nèi)容瀏覽行為定義了用戶的興趣，而在用戶瀏覽內(nèi)容的過程中，產(chǎn)品和服務(wù)信息又得以呈現(xiàn)。

我們來畫一張圖，表示現(xiàn)在客戶內(nèi)容創(chuàng)作者和商業(yè)機會的關(guān)系。

這張圖里的橫軸和縱軸，分別代表了兩種極端的信息狀態(tài)，純粹的供用戶消費的內(nèi)容，純粹的用于商業(yè)觸達的廣告。營銷的理想狀態(tài)是對這個邊界的抹除，即圖中斜線的狀態(tài)，讓用戶看廣告看的特別爽，同時獲得了高價值信息。

圖中各廣告主和創(chuàng)作者的舉例，僅為定性分析說明問題，并未進行嚴(yán)格的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。從圖中幾個例子，你大概應(yīng)該理解在內(nèi)容營銷的趨勢中，不同角色所處的位置和狀態(tài)，以及更有價值的方向。

為什么在示例中，處于頂點的是變形金剛和李佳琦？

你可能不知道，變形金剛是先設(shè)計了玩具，才制作了動畫片，制作動畫片的初衷其實是賣玩具，沒想到創(chuàng)造了一個經(jīng)典IP，也成為了我心中史上最強的廣告片。我也是變形金剛模玩圈的一名小萌新，84年播出的變形金剛動畫片里的角色，仍然是市面上最受歡迎的玩具系列，花幾百上千買一個塑料變形玩具的大有人在。

孩之寶選擇的路徑，是為了售賣產(chǎn)品，做了一條高質(zhì)量可消費的廣告。而李佳琦（雖然他本來就是某化妝品牌的一名柜員）“認(rèn)真直播三年”后，積累了無數(shù)粉絲，并且構(gòu)建了信任圈，于是當(dāng)他說“OMG，買它！”的時候，觀眾便忍不住剁手。

他選擇的路徑，是積累內(nèi)容后，與商家合作進行賣貨，最初吸引商家的，很有可能是流量價值，在視頻內(nèi)容迭代的過程中，才變成了現(xiàn)在我們看到的產(chǎn)品試用。

另外注意，實質(zhì)上有很多創(chuàng)作者只是單純恰飯賣貨，這些價值對于廣告主來說，仍然是流量價值，并不是內(nèi)容價值，不是內(nèi)容營銷。

PS：如果想研究內(nèi)容營銷，我覺得美妝和數(shù)碼領(lǐng)域是很好的樣例。

廣告主和創(chuàng)作者，正在從不同的狀態(tài)，向同一個方向靠攏，內(nèi)容與廣告融合。

2. 產(chǎn)品經(jīng)理的價值

在內(nèi)容營銷的趨勢中，產(chǎn)品經(jīng)理能做什么事情？商業(yè)的本質(zhì)是價值交換，產(chǎn)品經(jīng)理的作用在于鏈接和加速，提升價值交換的效率，落到這張圖里，無非就對應(yīng)著箭頭的正方向：

幫助廣告主提升創(chuàng)意能力和分發(fā)效率。