網(wǎng)絡發(fā)起立體連接難度很大，有兩大原因：一是網(wǎng)絡不愿意把平臺流量導向線下，只愿意把線下流量導向線上；二是因為立體連接后，只增加黏性，很難增加密度，所以，不僅平臺沒動力，平臺商戶動力也不大。

社交電商發(fā)起的立體連接，現(xiàn)在已經(jīng)呈常態(tài)化。IP+社群+線下體驗，已經(jīng)幾乎成為社交電商的標配。但是，因為社群的密度本身就不高，進入線下呈遞減效應，所以，線下密度始終有限。這也是社交電商很難做大的原因。

從上述分析看，未來立體連接的最佳路徑，可能是門店→社群→網(wǎng)絡。線下做好一個店，門店的重要性就體現(xiàn)出來了。

立體連接，不一定完全打通三度空間，只打通兩度空間也是可以的。但只要打通兩個以上的空間維度，線下門店發(fā)起就是比較好的方式。因此，立體連接時代，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢體現(xiàn)出來了。

立體連接，為什么特別強調(diào)“線下做好一個店”？除了前面講的三度空間的放大與漏斗效應外，最重要的原因是線下強關(guān)系，以及強關(guān)系在社群的強交互。

中國的渠道鏈，核心是人鏈。人鏈的核心是關(guān)系鏈，即客情。從來沒有其他國家像中國渠道管理那樣重視客情?？颓橥度氲牟粌H是資源，還有用心、時間。

線下門店發(fā)起的立體連接，可以說是線下關(guān)系在社群和網(wǎng)絡的放大和延伸。

圍繞三度空間，建立深度

線下門店發(fā)起的立體連接，可以說是線下關(guān)系在社群和網(wǎng)絡的放大和延伸。

傳統(tǒng)深度分銷的基本原理是通過掃街方式，找出與本品相匹配的售點，通過管理手段用分銷渠道把產(chǎn)品覆蓋到所控制的終端，中間通過各種拉動銷售的方式進行作業(yè)。

這個過程里面的核心是找到并管控更多的售點，甚至不同售點承擔的功能不一樣。這就是深度分銷的密度問題。

通過立體連接，進入社群空間和網(wǎng)絡空間，同樣有深度和密度問題。比如，在社群空間，如果只連接了終端，那么，深度顯然不夠。如果通過KOL、KOC等，再連接更多的C端，那么既增加了深度，也擴大了密度。

怎樣在三度空間建立深度，這是由門店店主的個性特征決定的。比如，三只松鼠“聯(lián)盟店”實行雙IP策略，要求店長是老板，而不是職業(yè)經(jīng)理人的“店長”。無疑，三只松鼠抓住了社群和網(wǎng)絡空間建立深度的辦法，即店長IP化。

我們在實踐中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，越是A類大店，因為店員的流動性，無法建立與社區(qū)用戶的強關(guān)系，在打通三度空間以及與用戶的強交互上，遠遠落后于店主站柜臺的BC類店。甚至在活動推廣時出現(xiàn)A類店不敵B類店的情形。