快消品銷售，購(gòu)買有地理半徑。深度關(guān)系，熟人即熟客。熟人關(guān)系，主要是因?yàn)樯畎霃脚c商業(yè)半徑重疊。所以，建立立體連接比較容易，畢竟只有一級(jí)關(guān)系。既要多維，又要有深度，對(duì)終端門店的選擇就比較重要了。原來(lái)劃分門店類型主要看規(guī)模，分為ABCD四類門店。從立體連接的角度講，可能A類雖然有較大銷量，但在營(yíng)銷中影響力會(huì)大大降低。

店長(zhǎng)IP化，意味著門店的影響力超過了地理空間，通過人的連接，擴(kuò)大了商圈范圍。所以，在三度空間談深度，其實(shí)還是人的影響力帶來(lái)的連接穿透力。

在三度空間談深度，其實(shí)還是人的影響力帶來(lái)的連接穿透力。

線上做好一個(gè)縣

立體連接，打通了三度空間，那么，認(rèn)知、交易和關(guān)系也可以同時(shí)建立在三度空間，在三度空間實(shí)現(xiàn)三位一體。

從交易角度講，既可以線下交易，也可以社群交易，也可以網(wǎng)上交易。反正線下店、社群和網(wǎng)絡(luò)都是同一個(gè)門店在三度空間的交易場(chǎng)所。因此，從交易角度講，未來(lái)真的沒有線上線下之分。

從關(guān)系和黏性角度講，線下強(qiáng)關(guān)系、社群強(qiáng)交互，這是建立關(guān)系的兩大手段。無(wú)論從哪個(gè)空間建立立體連接，都是如此。這也是線下再次受到重視的原因，因?yàn)榫€下關(guān)系難以替代。

線上做好一個(gè)縣，核心在傳播密度，即認(rèn)知密度。前面講過，密度即認(rèn)知，密度即品牌。

互聯(lián)網(wǎng)講點(diǎn)擊率，但現(xiàn)在上千萬(wàn)甚至上億的點(diǎn)擊不少，但商業(yè)作用似乎并不好。因?yàn)樵谌珖?guó)范圍內(nèi)的千萬(wàn)點(diǎn)擊，具體到某個(gè)縣，嚴(yán)重?cái)偙?，幾乎沒什么影響。

相對(duì)封閉的傳播單元是縣，縣也是渠道結(jié)構(gòu)中的最小經(jīng)營(yíng)單元。比如，中國(guó)的渠道下沉至“縣代”就終止了。所以，一個(gè)縣的傳播密度做好了，認(rèn)知問題即解決了。

傳播密度=傳播寬度×傳播裂變速度×重復(fù)次數(shù)。

有多少人發(fā)起傳播即傳播寬度。無(wú)疑，線下門店是最佳發(fā)起傳播者。只有線下門店發(fā)起傳播，才是受控的傳播。受控傳播，要求傳播在特定市場(chǎng)區(qū)域形成高密度。其他互聯(lián)網(wǎng)傳播手段，像公眾號(hào)、博客、QQ等，多數(shù)是廣域覆蓋的傳播，傳播不夠精準(zhǔn)。當(dāng)然，現(xiàn)在社區(qū)傳播已經(jīng)受到直播等高度重視。社區(qū)傳播計(jì)算密度，最小單元就是一個(gè)縣。

立體連接，一定要確保每個(gè)門店都能夠成為傳播的發(fā)起者。這是傳播寬度的決定性因素。傳統(tǒng)渠道，線下門店基本是受控的，所以，傳播寬度主要由門店數(shù)決定，深度決定了傳播的放大倍數(shù)。

傳播裂變速度和重復(fù)次數(shù)，與立體連接無(wú)關(guān)。傳播裂變速度，主要由內(nèi)容力決定。重復(fù)次數(shù)，主要由資源投入決定?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播，不同于大眾媒體傳播“大喇叭持續(xù)喊”，而是要求“集體圍觀，瞬間擊穿”，短期內(nèi)迅速達(dá)到傳播引爆的臨界點(diǎn)。過去，有大量神奇的IP傳播引爆的案例，以至于很多人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)傳播就是生產(chǎn)神奇的傳播文案。然而，神奇的傳播文案可遇不可求。