11.做可以即時體驗的產(chǎn)品

比如手機，像素，運行速度等硬性條件都是實在的可體驗出好壞的，消費者就愿意為此買單。

12. 只做供應(yīng)鏈成熟的產(chǎn)品，因為我們只會做營銷

這里我指狹隘的供應(yīng)鏈這端，銷售端之外的。我們充其量算是優(yōu)秀的人，不算卓越的人。所以，我們自己做供應(yīng)鏈成熟的這端，不要所有的都做，扎扎實實做好自己的事情。

13.做有明確對標(biāo)品牌的產(chǎn)品品類，且對標(biāo)品牌毛利一定要高

沒有對標(biāo)的做起來會比較累。比如我們自己做酒，對標(biāo)茅臺，質(zhì)量口感基本差不了多少，但價格上比較實在。對標(biāo)的品牌毛利一定要高?？梢酝婺Ｊ綉?zhàn)，可以玩效益戰(zhàn)，可以玩成本戰(zhàn)，可以玩服務(wù)站，但一定不要玩價格戰(zhàn)！起步要快。

14.壟斷或領(lǐng)導(dǎo)品牌“沒毛病”，無懈可擊的慎重做

因為他們早已在消費者心智中占據(jù)比較穩(wěn)的比重，我們要進去有“縫隙”的市場，把服務(wù)做極致，讓消費者有好感。

15.不為創(chuàng)新而創(chuàng)新，用戶沒有新價值，新體驗的不做

商業(yè)創(chuàng)新的模式不是新技術(shù)的疊加，雖然新工具，新技術(shù)會驅(qū)動新商業(yè)，但我們不能為了新技術(shù)，新想法而新，不能本末倒置。商業(yè)模式的核心：用戶必須要有新價值，用戶必須要有新體驗。沒有這倆個，其他都是虛的。

16.三句話說不明白的產(chǎn)品和商業(yè)不做，一般人難理解，沒有明顯掏錢意愿的不做

我們需要用最簡單的語言和方式打動用戶，話術(shù)要真誠，不能用謊言騙人，甚至自欺欺人。有數(shù)酒就是賣給有數(shù)的人，醬香迷，零渠道零廣告，人對人。我們直接賣給用戶，做“后備箱”工程。

17.藍海不進，只進紅海。

但模式和手段要創(chuàng)新。我們靠的是工具，模式的創(chuàng)新，紅海里玩出新花樣。

18.自己不喜歡，沒有感覺的行當(dāng)和產(chǎn)品不要做。

硬做很難賺錢，因為這是長期的事業(yè)。我的生意經(jīng)就是跟一幫我喜歡、也喜歡我的人，做一件大家都喜歡的事情，還能造福一批用戶和合作者，順便賺一筆小錢，大家花不完。個人覺得能夠做到這步就夠了。每個人想法不同，沒關(guān)系。