1.做符合未來的生意

做有價(jià)值的事情。有件事個(gè)人覺得很有必要做，打通從制造商直接到消費(fèi)者。我將營銷大致分為這4個(gè)階段:1.渠道致勝的階段。2.終端階段。3.電商崛起。4.個(gè)人新零售階段。

2.公司、平臺必須輕

想做輕公司，固定開資一定要輕，需要房租，設(shè)備等費(fèi)用的減少；人員要輕，正式員工人數(shù)可以少一點(diǎn)。這里指必須拿工資的人；高科技人員，高薪人員少一點(diǎn)；公司里，除了老板自己，要努力做到任何人的離職對公司影響不大的結(jié)局。

3.高度融合和整合社會資源

要具備資源整合能力，高度融合、整合社會資源，不要什么事情都是一個(gè)人做，會太累。要把諸多傳統(tǒng)公司，像公司的職能，部門的職能，員工的職能盡可能社會化，創(chuàng)客化，兼職化，共享化。

有數(shù)酒就只做3件事：1.定義產(chǎn)品，介入產(chǎn)品進(jìn)行定義。2.新商業(yè)要新規(guī)則。自我激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)合作。3.明確規(guī)則，做好服務(wù)。

4.做“虎頭蛇尾”的生意

萬事開頭難不要緊，但不能一直這樣難?！盎㈩^”大致指生意的創(chuàng)想，生意的規(guī)劃，資源整合，平臺構(gòu)建等，可以一時(shí)難，不要緊?！吧呶病保寒?dāng)生意正常經(jīng)營后，需要調(diào)整好工作和人生的節(jié)奏、規(guī)劃。

5.“一屏裝天下”

生意全要素，全環(huán)節(jié)，全過程，必須全都裝進(jìn)手機(jī)里。這樣你可以隨時(shí)隨地了解生意，看到做生意的過程，在線聯(lián)系下單方便。大家要學(xué)會利用器倒逼把你的“道法術(shù)”理清。做咨詢其實(shí)是個(gè)道、法、術(shù)、器的過程，但實(shí)操下來器很重要，需要完善它。

6.做生意的模式，要易復(fù)制

伙伴門檻低、易招募，易操作、易成功。眾人拾柴火焰高。不要把難事都推給你的合作伙伴，做人做事要真誠。我寧愿用十年時(shí)間打磨樣本，一個(gè)月用來招商，也不想把試錯(cuò)給到合作伙伴。

7.絕不依賴資本，不要輕易賒賬，不燒錢，起步就要有毛利

企業(yè)成長有它自己的規(guī)律，等企業(yè)強(qiáng)大的時(shí)候或許可以考慮融資什么的，但不要輕易被資本綁架。這只是我個(gè)人的想法，不代表所有立場。

8.做高頻剛需的大市場生意，不做窄小市場

做小市場實(shí)在太累了。進(jìn)紅海不進(jìn)藍(lán)海，紅海可以用新的方法做生意，藍(lán)海需要花大力氣教育市場，尤其對資金不夠雄厚的企業(yè)來說，很難。

9.不教育消費(fèi)者，不創(chuàng)造新需求

需求是消費(fèi)者與身俱來的，我們賣的是產(chǎn)品。我們需要用工具滿足消費(fèi)者需求。順勢而為，渴了要喝水，餓了要吃飯，這些都是正常需求。

10.做工業(yè)品不做農(nóng)產(chǎn)品

因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有對標(biāo)。比如說紅酒，很難有好的確定標(biāo)準(zhǔn)，不僅需要做好產(chǎn)品，還要教育消費(fèi)者認(rèn)知，讓他們懂得如何品酒。但工業(yè)品有對標(biāo)，好壞清晰，可體驗(yàn)。

11.做可以即時(shí)體驗(yàn)的產(chǎn)品

比如手機(jī)，像素，運(yùn)行速度等硬性條件都是實(shí)在的可體驗(yàn)出好壞的，消費(fèi)者就愿意為此買單。

12. 只做供應(yīng)鏈成熟的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冎粫鰻I銷

這里我指狹隘的供應(yīng)鏈這端，銷售端之外的。我們充其量算是優(yōu)秀的人，不算卓越的人。所以，我們自己做供應(yīng)鏈成熟的這端，不要所有的都做，扎扎實(shí)實(shí)做好自己的事情。

13.做有明確對標(biāo)品牌的產(chǎn)品品類，且對標(biāo)品牌毛利一定要高

沒有對標(biāo)的做起來會比較累。比如我們自己做酒，對標(biāo)茅臺，質(zhì)量口感基本差不了多少，但價(jià)格上比較實(shí)在。對標(biāo)的品牌毛利一定要高?？梢酝婺Ｊ綉?zhàn)，可以玩效益戰(zhàn)，可以玩成本戰(zhàn)，可以玩服務(wù)站，但一定不要玩價(jià)格戰(zhàn)！起步要快。

14.壟斷或領(lǐng)導(dǎo)品牌“沒毛病”，無懈可擊的慎重做

因?yàn)樗麄冊缫言谙M(fèi)者心智中占據(jù)比較穩(wěn)的比重，我們要進(jìn)去有“縫隙”的市場，把服務(wù)做極致，讓消費(fèi)者有好感。

15.不為創(chuàng)新而創(chuàng)新，用戶沒有新價(jià)值，新體驗(yàn)的不做

商業(yè)創(chuàng)新的模式不是新技術(shù)的疊加，雖然新工具，新技術(shù)會驅(qū)動新商業(yè)，但我們不能為了新技術(shù)，新想法而新，不能本末倒置。商業(yè)模式的核心：用戶必須要有新價(jià)值，用戶必須要有新體驗(yàn)。沒有這倆個(gè)，其他都是虛的。

16.三句話說不明白的產(chǎn)品和商業(yè)不做，一般人難理解，沒有明顯掏錢意愿的不做

我們需要用最簡單的語言和方式打動用戶，話術(shù)要真誠，不能用謊言騙人，甚至自欺欺人。有數(shù)酒就是賣給有數(shù)的人，醬香迷，零渠道零廣告，人對人。我們直接賣給用戶，做“后備箱”工程。

17.藍(lán)海不進(jìn)，只進(jìn)紅海。

但模式和手段要?jiǎng)?chuàng)新。我們靠的是工具，模式的創(chuàng)新，紅海里玩出新花樣。

18.自己不喜歡，沒有感覺的行當(dāng)和產(chǎn)品不要做。

硬做很難賺錢，因?yàn)檫@是長期的事業(yè)。我的生意經(jīng)就是跟一幫我喜歡、也喜歡我的人，做一件大家都喜歡的事情，還能造福一批用戶和合作者，順便賺一筆小錢，大家花不完。個(gè)人覺得能夠做到這步就夠了。每個(gè)人想法不同，沒關(guān)系。