網站二維碼
“我們并沒有做錯什么,卻我們輸了?!?/span>
“我贏了所有競爭對手,卻輸給了時代?!?/span>
這兩句話,相信大家非常熟悉。上句是諾基亞總裁的感慨,下句是大潤發(fā)掌門人的無奈。雖然相隔萬里,卻異口同聲,不得不讓人感嘆。 我們不得不承認,進入了一個前所未有的新時代。這個時代,你能否勝出的標準,已經不是“不犯錯”、“不輸給對手”那么簡單。
那我們該如何應對?
3月24日開始,著名品牌戰(zhàn)略專家、心征服品牌咨詢董事長包·恩和巴圖全新認知思維課程《心智時代的決勝之道》開講,以“全新時代,如何做品牌?”為核心話題,展開探討。讓大家了解這個時代,了解它的運行規(guī)則,進而找到決勝于這個全新時代方法。
以下是3月24日直播內容記錄,由首席品牌官整理發(fā)布。
回望中國營銷歷史,大概經歷了三個時代:工廠時代、渠道時代和互聯(lián)網時代。
不同時代, 決定成敗的競爭要素也不相同。
1.工廠時代:產品為王,好產品投放到市場不愁賣。所以,那個時代大家都相信“好酒不怕巷子深”。
2.渠道時代:產品開始大規(guī)模同質化,產品的功能、價格、品質越來越接近。這個時候拼的不是產品,而是鋪貨。誰更容易被消費者發(fā)現(xiàn),誰更容易被消費者買得到。
3.互聯(lián)網時代:渠道解放,游戲規(guī)則改變。
這個時代,大家發(fā)現(xiàn)了一個虛擬世界,而且這個世界里可以交流,可以發(fā)泄,可以賣貨,可以干很多事情,再也不用看經銷商的臉色,也不用受大賣場的折磨。也就是說,互聯(lián)網解放了渠道,解放了時間,解放了被約束的很多條條框框。
不少傳統(tǒng)渠道企業(yè)因為不能適應而倒閉。因為互聯(lián)網時代拼的是流量,誰的粉絲多,誰擁有強大的流量,就擁有話語權。
然而,互聯(lián)網時代是終極形態(tài)嗎?
這個問題,我問過自己多次,問過別人多次。最后的答案是非常一致的:NO! 大家普遍認為,雖然互聯(lián)網解放了渠道,解放了時間,解放了很多行業(yè)慣例,但是它不是終極形態(tài)。
到了互聯(lián)網的下半場,玩流量、粉絲體驗這樣的一系列互聯(lián)網這種做開始失靈。產品還是賣不動。
我們的市場,也在顧客的 心智層面發(fā)生了變化,決定勝負的關鍵因素不再來自互聯(lián)網,也不是流量,而是你在顧客心智建立的認知。
如果你在顧客心智中建立的認知是強勢的,那么互聯(lián)網可以給你加持,甚至傳統(tǒng)渠道、技術都可以為你加持。
4.這就是 心智時代,認知成為競爭的中心,成為最稀缺的資源。