面對心智時代，很多企業(yè)的思想意識還沒有轉(zhuǎn)過來，甚至對于變化沒有服氣，就還是想用資本的力量去砸市場。

這其中非常典型的案例就是恒大冰泉。

恒大冰泉往市場砸進(jìn)去40億，試圖建立一個強(qiáng)大的礦泉水品牌，但并沒有成功。最后僅僅以18億，賣出了礦泉水業(yè)務(wù)。燒錢并沒有燒出一個大品牌，所以，我們不得不去考慮認(rèn)知的稀缺性的問題。

一個品類剛開始發(fā)展的時候，其實在顧客心智中發(fā)展的空間是比較大的。發(fā)展到中期的時候，其實好的認(rèn)知都被其他企業(yè)品牌搶完了。為你留下的，消費(fèi)者能夠接受的認(rèn)知是非常有限的，但是你還可以去做。

但是當(dāng)一個品類發(fā)展到比較成熟時期的時候，其實它認(rèn)知這一塊就顯得非常稀缺了，你找不到一個支撐你這個品牌長期發(fā)展的認(rèn)知。這也是很多創(chuàng)業(yè)者為什么失敗的一個原因，因為他們沒有解決認(rèn)知問題，直接就跳海。

所以我曾經(jīng)講過這樣一段話，也是講給創(chuàng)業(yè)者們聽的。如果你沒有解決認(rèn)知問題，直接跳進(jìn)海里面，等于你跳進(jìn)的是紅海，你不可能有生存的余地。

現(xiàn)在大家也看到還有一個用錢砸的品牌，這個品牌就是瑞幸咖啡。瑞幸咖啡拿出20億的資金，在全國瘋狂開店，在資本的這種推動之下，他們還實現(xiàn)了上市。大家或許會覺得它成功了，但是對于它的成功，我們是應(yīng)該打問號的。

其實到目前為止，瑞幸咖啡的成功應(yīng)該是帶引號的成功。

真正能夠確定它成功的時候，還在后面。

它到底在咖啡這個市場上搶到了什么樣的認(rèn)知？

這個認(rèn)知在顧客的心智里，處在什么樣的位置？

這些問題都是一些問號。

在心智時代，我們做品牌的時候，對于“能否找到一個長期支撐品牌發(fā)展的一個好認(rèn)知”一定要有一個概念。

未來一切皆可獲得，唯獨(dú)認(rèn)知稀缺。未來一切皆可復(fù)制，唯獨(dú)認(rèn)知除外。

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1.小眾崛起

面向未來，我們的市場也正在發(fā)生四大變革。

① 小眾市場崛起：過去無小眾，未來無大眾。

過去的市場是一個統(tǒng)一的大市場，企業(yè)生產(chǎn)一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，高端放貨，然后廣告跟進(jìn)，然后這個產(chǎn)品就賣出去了，就這么簡單。但是未來我們的市場變得小眾化，大眾化市場被從根本瓦解。

那么，小眾崛起這樣一個市場變革的背后，誰是它的推動者？

第一個就是中產(chǎn)階級的崛起，第二個，就是我們所說的新新人類。我們今天重點(diǎn)講中產(chǎn)階級。