中產(chǎn)階級(jí)衡量標(biāo)準(zhǔn)：

A、有車有房

B、個(gè)人存款50W+

C、個(gè)人年收入20W+

D、家庭總資產(chǎn)300W+

E、有良好的教育背景&有較高的社會(huì)地位

根據(jù)福布斯提供的數(shù)據(jù)：2019年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)有3320W戶。如果我們按個(gè)人來(lái)衡量的話，大概在6000萬(wàn)到9000萬(wàn)人之間。

這個(gè)群體對(duì)小眾崛起的影響到底有多大呢？

我們主要看他們的消費(fèi)觀念。

他們的消費(fèi)觀念用通俗的話來(lái)解釋就是： 你無(wú)我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我特。

你沒(méi)有的我有，你有的我比你更好，你也好了，我就另辟蹊徑，我搞得更特殊。

那么工薪階級(jí)的消費(fèi)觀念里面，關(guān)心的焦點(diǎn)是什么？

是低價(jià)、剛需、實(shí)用。

把中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)觀念跟工薪階級(jí)做一個(gè)對(duì)比。

工薪階級(jí)是：我需要，我才買。

而 中產(chǎn)階級(jí)買東西的時(shí)候，情緒起到很大的作用，我喜歡我才買，我不喜歡我不買。

② 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變；

中產(chǎn)的崛起，以及他們的消費(fèi)觀念與行為，也讓市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的改變。

過(guò)去的市場(chǎng)，一般都呈現(xiàn)出金字塔形，主流市場(chǎng)在塔底，人數(shù)最多；次主流市場(chǎng)在中間，人數(shù)中等；非主流市場(chǎng)在塔頂，人數(shù)最少。

而現(xiàn)在，塔底的主流市場(chǎng)逐漸被瓦解，次主流市場(chǎng)和非主流市場(chǎng)的消費(fèi)群體也越來(lái)越膨脹，整個(gè)市場(chǎng)不再是金字塔型了，變成橄欖球型。 更高、更多、更加個(gè)性化的需求把底層的消費(fèi)群體給瓜分了。

我們的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)到底在哪里？你越往橄欖型上走，機(jī)會(huì)就越多。越往下走，危機(jī)就越多。 在底層市場(chǎng)這樣一個(gè)以物美價(jià)廉為主的主流市場(chǎng)里面，你想找到一個(gè)生存的這種土壤，那么心智時(shí)代就變得非常的難。

所以很多專家也提出來(lái)，你 想賺錢就提高成本。

想賺錢就降低成本這一做法，在金子塔形的市場(chǎng)環(huán)境里面是正確的，然而在橄欖型市場(chǎng)環(huán)境里面，降低成本并不意味著就能賺到錢。

相反，如果你提高成本，那么滿意度就會(huì)提高。顧客的滿意度提高，那么他就會(huì)給你買單，你就會(huì)有機(jī)會(huì)。這樣，你才是在藍(lán)色的區(qū)域里面去做市場(chǎng)。

② 小眾崛起的背后？消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)升級(jí)背后？品類創(chuàng)新。

在小眾崛起時(shí)代，我們必須要不斷地開(kāi)創(chuàng)一些新品類。消費(fèi)者不需要縫縫補(bǔ)補(bǔ)的舊東西，他們需要另外一個(gè)新的東西。

舉一個(gè)雪糕品牌的例子。

現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的雪糕品牌就是伊利、蒙牛、和路雪。大家覺(jué)得這些品牌的品質(zhì)已經(jīng)很好了，口味也不錯(cuò)，價(jià)格也很便宜。