但如果 你沒有內(nèi)容，沒有背后的團(tuán)隊(duì)或背書來實(shí)現(xiàn)成功，比較困難。所以從19年開始，出現(xiàn)很多比較偏門的表現(xiàn)形式，例如男扮女裝等，從視覺經(jīng)濟(jì)迅速抓住觀眾眼球獲取關(guān)注，再用直播里的內(nèi)容把觀眾變成粉絲形成積淀。如果這些主播在站外有流量，直接把站外流量往里引就行。

接下來談店鋪直播，它從2019年下半年開始，阿里開始推店鋪直播概念，它一貫的玩法是從淘寶到天貓，因?yàn)檎嬲鲋辈サ慕鹬鞫际瞧放品?，品牌方自己也有方向需求?nbsp;做店鋪直播，一個(gè)是固有粉絲的激活，另一個(gè)是承接從外面帶來的流量。

19年雙十一銷量有一半來自天貓店鋪直播，從19年下半年開始，淘寶逐漸把流量開始往店鋪上倒流，也鼓勵(lì)越來越多的品牌店鋪開啟直播，打造整個(gè)生態(tài)。流程簡(jiǎn)單明了，你只要開了天貓店鋪，馬上就可以申請(qǐng)自己的直播賬號(hào)，淘寶也是一樣的。

我們來看下它的整個(gè)全域直播生態(tài)，如果大家有下載過淘寶獨(dú)立直播app的,你下載以后，他們里面會(huì)有很多排名，很多類目下有很多比賽、排名，大家可以看到這里面的店鋪賬號(hào)的直播，現(xiàn)在已經(jīng)占到相當(dāng)大的份額，也就是說，品牌可以利用這種方式去激活自己固有的粉絲，引流新粉絲進(jìn)來。

疫情是催化劑，現(xiàn)在線下店鋪被打擊的非常厲害，尤其是在春冬季下的服裝業(yè)運(yùn)營(yíng)情況有些緊張，有相當(dāng)多的庫(kù)存，現(xiàn)在大家一下子涌到線上。

原來線上是兩維式的銷售，是平面，再加一個(gè)短視頻，現(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)直播是個(gè)很好的工具，不論公域還是私域，都能夠跟消費(fèi)者直接溝通和了解他們的需求，還可以運(yùn)用很多主播的背書，把產(chǎn)品迅速銷售出去。

在投入產(chǎn)出比上看，直播投入也比傳統(tǒng)電商在投入綜合數(shù)據(jù)上看似更有效益。隨著5G發(fā)展，其實(shí)直播只是一個(gè)工具，但這個(gè)工具在不同圈層有不同用法，公域和私域。

所謂的公域直播，就是直播工具在公域里使用，它的目的是獲取公域流量再轉(zhuǎn)化為私域流量，另一個(gè)是私域流量，我們?nèi)绾斡弥辈スぞ邔⑺せ睢?/span>

這兩塊東西是可以打穿的，現(xiàn)在很多品牌都在做這個(gè)，私域做法比如在直播時(shí)發(fā)送個(gè)小程序，讓顧客瀏覽產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)下單。公域做法比如去各個(gè)大平臺(tái)，通過達(dá)人，店鋪直播來獲取公域流量，提高轉(zhuǎn)化率和銷售。

想要了解一個(gè)行業(yè)，首先得知道有什么人在玩，這里我分類了一下，有哪些平臺(tái)在玩？他們?cè)谕媸裁搭愋?？機(jī)構(gòu)和主播玩家要分開，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在結(jié)合的比較緊密，但又有些特殊。

首先談平臺(tái)玩家，首批玩家主要是淘寶、快手、抖音、蘑菇街，這里著重講現(xiàn)在堅(jiān)持下來的平臺(tái)，抖音本質(zhì)不是直播帶貨，它現(xiàn)在更多做的是短視頻帶貨。