從企業(yè)角度來看，如果做直播每分錢投出去該怎樣轉(zhuǎn)化為銷售成績？直播轉(zhuǎn)化能夠大大提前銷售率，主要有幾個方面的功能：

1.立體宣傳效果，從基本文字轉(zhuǎn)為圖文，再轉(zhuǎn)到視頻，現(xiàn)在直接可以互動。

2.定位更精確。因為很多主播IP是他個人的IP定位，他的溝通方式會吸引一批趣味相投的人，每一個主播實際上都類似一個小B。

我的建議是，企業(yè)的標配應該是達人直播加上店鋪直播，另外一個是公域和私域流量的抓取。

公域流量對企業(yè)來說，借助主播粉絲的流量變成自己的私域流量，以高效率低成本轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，購買轉(zhuǎn)化率相比傳統(tǒng)企業(yè)是高的。

我們看到，傳統(tǒng)電商需要優(yōu)化你的投入，不一定說非要增加你的投入，而私域流量一方面對接達人主播，低成本，定向的倒流，因為這些流量的導入是因為粉絲信任主播并從認知到關注你的品牌，第二要激活店鋪存量VIP，大幅提升活動互動效率。

接下來從幾個方面看直播的基礎玩法。

達人直播：

.品牌定位確認

.直播選品

.直播產(chǎn)品活動策劃

.直播內(nèi)容活動策劃

.主播矩陣建立

.主播排期管理

.直播效果ROI反饋

店鋪直播：

.品牌定位確認

.直播間形象策劃

.店鋪主播招聘及培訓

.直播平面視覺設計

.直播選品規(guī)劃

.直播產(chǎn)品活動策劃

.直播內(nèi)容活動策劃

.直播賬號推廣引流規(guī)劃

達人直播的玩法，我們有幾個操作流程，第一個關于品牌定位，你的核心人群是什么？直播群體有哪些？直播時選擇什么樣的產(chǎn)品？

因為有些品牌會為主播單獨設置產(chǎn)品來投放，適合行業(yè)特性很重要，它不是貨架思維，你必須挑些符合這些人群模式相似的產(chǎn)品。每個直播機構，直播團隊都會有一個選品團隊，他們決定的是一個時間內(nèi)什么產(chǎn)品可以產(chǎn)出最大化效益，要跟不同行業(yè)里比，它比貨架銷售流動性強，放產(chǎn)品更新頻率高。

大品牌一般是按年簽合同的，一年你要投入多少次，什么樣的產(chǎn)品，費用是多少，非簽年合同的，每次都要跟眾多品牌“拼殺”一次，選品很重要，不是一個品都能單打天下的。

第三是直播產(chǎn)品活動策劃，這里有兩種投法，1.單品投法，我只賣一個產(chǎn)品一個主播，我們叫混播。另一個是投專場，半個小時，一個小時，三個小時，這個時間段全是我的產(chǎn)品，它都有自己的策劃方向。

一個單品的策劃比如說你有什么活動，你的價位段，你的贈品如何，如果你涉及專場，就涉及你的產(chǎn)品如何排比，不同價位的排放位置如何？哪個是引流款，哪個是主推？每個產(chǎn)品功能都是不一樣的。因為達人不會幫你做個，公司幫你做。