直播，一個“一本萬利”的行業(yè)，卻又是一個“人人喊虧”的行業(yè)。

本期顯微故事的講述者Sisi，她曾經(jīng)是一個垂直行業(yè)的網(wǎng)紅主播，為了這篇文章，她采訪了品牌主、素人主播、廣告公司和MCN機(jī)構(gòu)，結(jié)果，幾乎產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個人都在傾倒自己的苦水。

這些網(wǎng)紅7*24小時(shí)不休息，也無法復(fù)制李佳琦的成功；MCN機(jī)構(gòu)一夜純收入120萬，但依然說自己不賺錢，因?yàn)榫W(wǎng)紅成本太高；品牌主付了高價(jià)坑位費(fèi)，依然換不來預(yù)期銷量，只能賠本賺吆喝……

到底誰才是直播行業(yè)的最大贏家？不如，耐心看完他們的故事：

100個素人，每人30個坑位，一晚上收入120萬

供應(yīng)商：韓春度 淘寶MCN機(jī)構(gòu)管理者

沒有深入了解的話，大家都覺得這個行業(yè)里遍地是黃金，做MCN應(yīng)該賺翻了，但事實(shí)遠(yuǎn)沒有你想的那么簡單。

我在一家主要做淘寶直播的MCN機(jī)構(gòu)里干了三年，主播有多辛苦我是知道的。

40萬粉概需要三年時(shí)間的積累，前提還是你每天都要做無間斷的直播，每次7-8個小時(shí)不休息。

即便是下播以后，也馬上要去找明天的貨，所以李佳琦能賺這么多錢真不是一般人可以做到的。如果第二天不直播，粉絲就會流到別的主播那邊，你也不敢休息。

直播中的薇婭 （受訪者提供）

這三年時(shí)間，我們最賺錢的倒不一定是靠主播帶貨，反而是銷售直播課程。

我們在一些平臺上發(fā)布免費(fèi)的直播課程，有感興趣的人就對他們進(jìn)行推廣，緊接著銷售價(jià)值3750元的整套課程。

你不知道現(xiàn)在這些人對于一夜暴富有多渴望，所以課程的收入占了我們的大頭。

更重要的是，這也成為我們吸引未來主播的方式之一。

學(xué)員和老師互動，會產(chǎn)生天然的信賴感，那些條件好一點(diǎn)的主播就很容易選擇和我們公司簽約。

為什么要那么多主播？因?yàn)檫@個行業(yè)流動性實(shí)在太大了。

杭州的電商氛圍已經(jīng)算是全國范圍內(nèi)比較濃郁的了。整個杭州主播里，應(yīng)屆生的比例占30%左右。

但大部分年輕人都吃不了這個苦，最多堅(jiān)持一年，最少或許播兩天就消失了，所以找主播是MCN機(jī)構(gòu)里持續(xù)的命題。

直播行業(yè)也沒有大家想的那么好做了。如果有大品牌做直播一定是最好的，一般他們都不需要我們保底，最頭疼的是那些小商家。

但蒼蠅腿也是肉，行情不好，我們都不能放棄。

我們的辦法是，把一場直播切割成30個坑位，每個坑位收900元坑位費(fèi)＋20%的傭金，這樣可以盡量把底部商家都兜進(jìn)來。