起初這些“機(jī)器人”行業(yè)默認(rèn)的增加直播間氛圍、以帶動(dòng)吸引真粉絲的做法，后來(lái)情況就變得不可控了之，比如之前曾有個(gè)合作的百萬(wàn)粉絲級(jí)別大咖主播，實(shí)際互動(dòng)卻只有2W。

有一些第三方的數(shù)據(jù)公司，還專門為MCN機(jī)構(gòu)或個(gè)人提供專業(yè)的直播間數(shù)據(jù)包裝服務(wù)，展示虛假的在線人數(shù)和粉絲。

如果品牌天真地以為那些流量可以帶貨，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，那這些錢你就當(dāng)交學(xué)費(fèi)吧。

流量變現(xiàn)沒(méi)有你想的那么容易。所以，任何要求銷售轉(zhuǎn)化的客戶，我們都盡量回避，因?yàn)閷?shí)在不好判斷效果。

那些承諾銷量的廣告公司，最終銷量大部分都是他們自己內(nèi)部消化掉的（廣告公司自己買貨，再通過(guò)其他方式銷售轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金）。

現(xiàn)在比較主流的做法是，根據(jù)銷量和品牌級(jí)別來(lái)定制相應(yīng)的“套餐”：

比如說(shuō)，假設(shè)投放一個(gè)主播需要花費(fèi)（20萬(wàn)坑位費(fèi)＋20%的傭金），對(duì)方給你保60萬(wàn)銷售額。這樣算下來(lái)，廣告主需要支付的費(fèi)用在32萬(wàn)（20萬(wàn)+60萬(wàn)銷售額＊20%傭金），還能剩28萬(wàn)的利潤(rùn)，投產(chǎn)比差不多1:3。

但你再仔細(xì)一算就發(fā)現(xiàn)，廣告主依然不賺錢，最后還要倒貼幾萬(wàn)。原因就在于，剛才沒(méi)算上退款、以及產(chǎn)品物流成本。

行業(yè)內(nèi)的人都知道，即便是薇婭都有60%的退貨率，再加上很多機(jī)構(gòu)還用外包團(tuán)隊(duì)刷單，那60萬(wàn)的銷售額水分很多，但傭金卻是實(shí)打?qū)嵉慕o了主播。

前幾日，一位做珠寶的朋友也和我吐槽，說(shuō)她在和一個(gè)網(wǎng)紅聊合作，對(duì)方誤以為她已經(jīng)掛斷了電話，轉(zhuǎn)頭就在那頭直接和助手聊起了自己買貨再退貨的行業(yè)內(nèi)幕。

“但有什么辦法呢？雖然她的銷量水分很大，但是炒得挺熱鬧的，還吸引了一些新人購(gòu)買。最后這個(gè)主播自己的流量做起來(lái)了，用這些流量要了更高的溢價(jià)，還搞了個(gè)自己的工作室”。

你這就該發(fā)現(xiàn)了，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，受益者絕對(duì)不是品牌，往往是那些主播。

每個(gè)人都在喊虧

直播貌似站在風(fēng)口，人人都能獲得紅利。但是，恒古不變的真理仍是：“做出好內(nèi)容”。

微念科技的創(chuàng)始人為劉同明曾說(shuō)，團(tuán)隊(duì)在商業(yè)變現(xiàn)上足夠克制。

李子柒從2016年開始做視頻，但直到兩年后她的淘寶旗艦店才正式上線。微博超過(guò)2400多萬(wàn)粉絲，Youtube超過(guò)700萬(wàn)粉絲的李子柒卻仍只是專注于內(nèi)容創(chuàng)作。

酒香不怕巷子深，從商業(yè)化的角度而言，博弈的是格局。

回顧社群、微博、微信公號(hào)、朋友圈這些生態(tài)比較好的有效的玩法，也都曾經(jīng)一度站在風(fēng)口。但，誰(shuí)又不是見風(fēng)使舵呢？如果沒(méi)有持續(xù)的內(nèi)容投入，直播也不會(huì)產(chǎn)生奇跡的。