6月5日晚，平安好車主APP在其近期的“車主加油季”活動(dòng)中，以“用車就上好車主”為口號(hào)，點(diǎn)亮了深圳、 廣州、北京、上海、成都、 杭州、西安、重慶八大城市的夜晚。

如今，各種營(yíng)銷套路都在失靈，前幾年能引起大眾刷屏的內(nèi)容，在今天的用戶看來早就見怪不怪，流量獲取也已經(jīng)越來越難。

事件營(yíng)銷，是終將需要向口碑營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的。

好比平安好車主App案例。

如果說，平安好車主APP只是做了這一場(chǎng)美麗的“點(diǎn)亮城市地標(biāo)”營(yíng)銷事件， 實(shí)際上并沒有完全發(fā)揮事件營(yíng)銷的全部?jī)r(jià)值。

那么，平安好車主App是怎樣將事件營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為口碑營(yíng)銷，從而獲得目標(biāo)用戶的有效關(guān)注的？

讓我們接著看。

點(diǎn)亮城市地標(biāo)

打造品牌“預(yù)觸點(diǎn)”

知名營(yíng)銷學(xué)專家戴維·阿克，曾在其所著《品牌大師》一書中，提出品牌接觸點(diǎn)理論。

他指出，消費(fèi)者可以接觸到的一切與品牌相關(guān)的事物，線下店鋪也好，員工也罷，都是品牌的接觸點(diǎn)。消費(fèi)者通過與這些接觸點(diǎn)的接觸，來了解品牌，建立自身對(duì)于品牌的認(rèn)知。

然而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得消費(fèi)者在正式接觸到品牌以前，就已經(jīng)開始通過網(wǎng)絡(luò)上傳播的各種信息，對(duì)品牌進(jìn)行 “預(yù)接觸”。

因此，平安好車主App打造的“八城地標(biāo)同閃動(dòng)”活動(dòng)，看似是在做一場(chǎng)點(diǎn)亮城市地標(biāo)的事件營(yíng)銷，實(shí)則是為更多潛在消費(fèi)者，提供品牌“預(yù)觸點(diǎn)”。

① 強(qiáng)刺激傳播形式，將城市地標(biāo)，變?yōu)槠放凭扌蛷V告牌。

品牌預(yù)觸點(diǎn)的打造方式有很多，但萬變不離其宗，都離不開對(duì)于強(qiáng)刺激傳播形式的選擇。

在此次“八城地標(biāo)同閃動(dòng)”活動(dòng)中，平安好車主App以“用車就上好車主”這一品牌核心信息為口號(hào)。既鎖定了目標(biāo)用戶群體，也用城市地標(biāo)為品牌做了信任背書。畢竟，凡是登上全國主要城市地標(biāo)媒介的品牌，都要經(jīng)過嚴(yán)格的審核和推薦。

而“點(diǎn)亮城市地標(biāo)”這一具有 強(qiáng)記憶點(diǎn)、強(qiáng)自傳播屬性的傳播形式的采用，則將品牌關(guān)鍵信息融入了不同城市的差異化建筑之中，用差異化視覺沖擊，喚起了目擊者的“場(chǎng)景共鳴感”。從而最大化擴(kuò)大了品牌聲量，將城市地標(biāo)，變?yōu)榱似放频木扌蛷V告牌。

② 基于自身科技優(yōu)勢(shì)，將品牌特色打入消費(fèi)者心智。

在借助強(qiáng)刺激傳播形式，最大化擴(kuò)大品牌聲量的同時(shí)，平安好車主App還通過在“八城地標(biāo)同閃動(dòng)”活動(dòng)中對(duì)自身科技優(yōu)勢(shì)的渲染，成功將自身品牌特色打入了消費(fèi)者心智。