如果一家企業(yè)鎖定了中國最重要的4億中等收入階層，不斷用匠心的品質(zhì)和創(chuàng)新的理念，去開創(chuàng)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，并把握住時間窗口進(jìn)行廣告飽和攻擊，引爆品牌，引領(lǐng)潮流，就將在市場占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。

　　品牌才是真正的流量池

　　江南春認(rèn)為，在中國商業(yè)社會中，人口紅利和流量紅利已經(jīng)消失，存量博弈時代到來。品牌贏得人心才是一切生意的本質(zhì)，而流量只是品牌贏得人心的結(jié)果。品牌是“道”，流量只是“術(shù)”，流量廣告更多的是一次品牌勢能的集中變現(xiàn)。

　　為什么電商上大品牌好賺錢?第一，50%的人是搜索進(jìn)來的，品牌自有流量;第二，同樣打廣告，品牌知名度、認(rèn)知度高，轉(zhuǎn)化率就高;第三，議價能力強(qiáng)，更好的支撐日益上漲的流量成本。

　　江南春這樣解釋流量廣告與品牌廣告之間的關(guān)系：“流量廣告和地推都是在做渠道獲客，是陸軍;而品牌廣告是空軍，功能是炸開消費(fèi)者的心智防線，讓陸軍用更低的成本、更高的效率占領(lǐng)陣地，取得成果?！苯洗航ㄗh，根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)群體的不同，可以將預(yù)算分成兩部分，一部分打品牌、打影響力，剩下一部分買流量、買地推。品牌廣告帶來的知名度與認(rèn)知度的提升，會讓流量廣告的轉(zhuǎn)化率提升數(shù)倍以上，從而使得獲客綜合成本大幅降低。“用投放當(dāng)期的獲客來比較成本并不準(zhǔn)確，品牌一旦打進(jìn)用戶的心智就成了持續(xù)免費(fèi)的流量，品牌是自有流量，可以發(fā)揮長效機(jī)制?！逼放茝V告是長效機(jī)制，流量廣告是短效機(jī)制，品效很難合一，但是品效可以被協(xié)同。好的品牌自有流量，帶來高轉(zhuǎn)化率、議價能力，才能應(yīng)對今天流量成本的不斷上升。

　　贏得主流人群心智認(rèn)知

　　用戶心智競爭的核心在于消費(fèi)者端，對于企業(yè)而言，就需要研究消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣?！耙郧按蠹叶荚诳措娨?，現(xiàn)在資訊模式轉(zhuǎn)移到了手機(jī)端、互聯(lián)網(wǎng)。但消費(fèi)者看網(wǎng)絡(luò)視頻是會買會員去廣告的;而在微博、微信、新聞客戶端，消費(fèi)者都在看內(nèi)容，很少注意廣告。所以廣告主的問題也就來了，品牌廣告怎么去到達(dá)和引爆這些主流人群?”

　　江南春坦言，這一情況下，分眾傳媒的價值獲得了更多的突顯。“因為消費(fèi)者的生活軌跡并沒有改變，分眾覆蓋了幾十萬棟辦公樓宇和社區(qū)公寓樓，每天3.1億的城市主流消費(fèi)人群在電梯當(dāng)中經(jīng)過。分眾是他們的必經(jīng)之路，而且每天要坐多次電梯，最終他們在封閉空間中進(jìn)行了高頻的收視?！蓖瑫r，分眾的廣告向上可與天貓京東等平臺換量，向下可以向周邊的產(chǎn)品終端地址導(dǎo)流，形成商業(yè)正循環(huán)。

　　江南春說，企業(yè)的差異化價值就好比是一顆尖銳的釘子，而分眾就像一把榔頭，面向3.1億的中產(chǎn)人群;當(dāng)找到釘子之后，就要用榔頭飽和攻擊打進(jìn)消費(fèi)者的心智之中。做品牌要引爆主流人群，尤其是做中產(chǎn)階級市場，分眾是一個必要條件。用分眾做品牌，引爆生活圈，而手機(jī)端做內(nèi)容營銷，兩者合在一起是一個非常好的匹配。