大多時(shí)候，我們都被直播經(jīng)濟(jì)的頭部繁榮洗腦了。

薇婭2小時(shí)帶貨2.6億，李佳琦3分鐘帶貨600萬(wàn)，這些感覺(jué)錢(qián)比紙還便宜的數(shù)據(jù)，正在拉攏全民直播帶貨時(shí)代的到來(lái)。

但這個(gè)行業(yè)更真實(shí)的情況是什么？

一個(gè)擁有30年歷史的家具品牌，直播間觀眾人數(shù)為近10萬(wàn)人，下單數(shù)僅有14人。

一家知名電器品牌直播30場(chǎng)，優(yōu)惠券只賣(mài)出1.77元

一個(gè)知名家具商的定金膨脹券，直播30場(chǎng)卻只賣(mài)出0.43元。

馬云說(shuō)直播帶貨做到頂級(jí)都是藝術(shù)家。只是，這門(mén)藝術(shù)要想做好不容易，薇婭、李佳琦們付出的代價(jià)難以想象。

更多腰部主播的收視情況與帶貨量，都存在一定程度的水分。

首先是觀看數(shù)據(jù)造假大曝光。有媒體報(bào)道，在抖音直播中只需花70元就能讓100個(gè)“機(jī)器粉”觀看2小時(shí)；在淘寶直播中，更是可以用120元買(mǎi)到10000個(gè)機(jī)器粉。

也有專(zhuān)門(mén)的組織提供真人粉絲觀看服務(wù)。但這個(gè)價(jià)格稍微貴些，一般是1分鐘5毛錢(qián)。

其次是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的刷單兇猛。之前一家獨(dú)角獸企業(yè)聯(lián)合網(wǎng)紅主播組織了一場(chǎng)扶貧公益直播，官方宣稱(chēng)銷(xiāo)售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品45萬(wàn)元。

但有知情人士透露，真實(shí)銷(xiāo)售額僅10萬(wàn)元，刷單占比達(dá)78%。

那么，直播電商的泡沫破裂了嗎？這個(gè)行業(yè)還值不值得更多后來(lái)者涌入？

《人民網(wǎng)》曾援引艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)報(bào)道， 2020年，預(yù)計(jì)中國(guó)在線(xiàn)直播的用戶(hù)規(guī)模將達(dá)5.24億人，直播電商市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。

在此期間，各地市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)坐到《央視新聞》用戶(hù)端的鏡頭前，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

與《央視新聞》有過(guò)部分合作的拼多多表示，截至3月31日，平臺(tái)“農(nóng)產(chǎn)品上行”板塊的“市長(zhǎng)縣長(zhǎng)直播間”已吸引近1100萬(wàn)消費(fèi)者參與消費(fèi)，全網(wǎng)累計(jì)觀看人次超過(guò)1.5億，直播間直接銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)800萬(wàn)斤。

種種數(shù)據(jù)表明， 在回歸理性之后，直播電商仍然藏著一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的生意。

問(wèn)題在于，廣大的中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)素人們，如何能到這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹?這是我們今天需要討論的問(wèn)題。

? 掃描海報(bào)二維碼，加品哥微信進(jìn)直播群

直播帶貨不是新鮮模式

從底層邏輯來(lái)看， 當(dāng)下直播帶貨本質(zhì)上就是產(chǎn)品推介。

早在30多年前,微軟前CEO史蒂夫就開(kāi)始為Windows操作系統(tǒng)帶貨。

他在電視廣告進(jìn)行推銷(xiāo)，用喊話(huà)的形式介紹Windows1.0。2001年，史蒂夫再一次為Windows XP帶貨，并且在電視屏幕里喊出只要99美元。