由一個粘在鍋底的煎蛋引發(fā)的網(wǎng)絡鬧劇，在公眾的嘲笑聲中粉碎了涉事鍋具的產品影響，同時也讓李佳琦長期努力打造出的“營銷之王”人設，出現(xiàn)了肉眼可見的裂痕。再多的賬面收入，也不可能彌補他在這起事件中蒙受的損失。

相較之下，薇婭在信任獲取上就做得更好一些。

據(jù)她介紹，自己的謙尋在為粉絲選品上下了很多功夫：

第一步初篩。商家在網(wǎng)上報名，招商團隊根據(jù)品牌知名度、各平臺的評價以及粉絲的需求等標準進行初步篩選；

第二步試樣。謙尋組建了一支50人的產品體驗團隊，試用并且填寫體驗反饋報告，80%以上的人認為好才能通過。

如果涉及美妝產品，體驗團隊成員中會有化工專業(yè)的博士、醫(yī)師等專業(yè)人員檢查成份，護膚品要使用一周后給出具體的體驗報告；

第三步談價格。通過體驗的產品，要有專屬于薇婭的優(yōu)惠折扣。

第四步，薇婭擁有一票否決權。她會把所有待定商品試用試吃一遍，認可后才能進入淘寶直播排期。

“為什么別人覺得薇婭推薦的東西可信，因為每一件商品她自己都用過，分享的是自己的真實使用體驗。”薇婭經(jīng)紀人古默表示。

在吳聲的《超級IP》中，他也曾花了不少筆墨介紹當時紅極一時的帶貨女王黎貝卡。

黎貝卡是前《南方都市報》首席記者，離職后注冊了微信公眾號“黎貝卡異想世界”。

這個微信公眾號的粉絲量，在其他百萬大號中并不是最出眾的，但是轉化率驚人。

黎貝卡推廣一款圍巾，文章剛發(fā)1分鐘，該圍巾品牌網(wǎng)站就崩潰了。3天后，還有粉絲在排隊購買。

黎貝卡推廣MINI汽車，4分鐘內100臺售價28.5萬的MINI汽車被全部搶空，50分鐘后，所有訂單完成付款。

? 掃描海報二維碼，加品哥微信進直播群

這個超級IP是如何構建信任體系的？

首先是做優(yōu)質內容的社交分享。

黎貝卡的內容依靠大密度高質量圖片、差異化人格表達文字，以及“閨蜜”式的身份塑造，告訴用戶如何內外檢修、過一種實用又有格調的體面生活。

通過這種調性的輸出，她成功地為愛美愛購物的人提供了不可多得的同好交流平臺。

其次是細節(jié)上的信任代理。

黎貝卡的推廣和單純的推廣營銷不同，她通常會用自己親身經(jīng)歷來告訴用戶什么可以買、應該怎么買，用戶非常信任黎貝卡推薦的東西。

為了更好地管理用戶的信任，一方面，黎貝卡接推廣產品信息的時候非常謹慎。所有待推廣的產品她都會自己使用，覺得真心好才會推薦給用戶。