近三年，除了奶茶店全面洗牌之外，眾多新國貨品牌中，消費(fèi)者對新派茶飲Meco蜜谷果汁茶也十分買賬。

在擁擠的飲料市場中，成立才三年，卻成為近三年為數(shù)不多的一款上市一年就達(dá)到十億級(jí)銷售額的茶飲料新品。這是什么概念？ 形象一點(diǎn)說，就是一年內(nèi)喝掉的Meco蜜谷果汁茶杯子連起來，長度接近8個(gè)萬里長城，可繞地球1圈多。

再拉近一點(diǎn)說，6月6日-26日“鄧倫請你喝Meco”主題快閃，在杭州、上海、西安、長沙、成都、深圳、合肥、廣州、重慶、南京十城吸引了數(shù)十萬消費(fèi)者打卡。今年618，近125萬杯Meco蜜谷果汁茶在李佳琦的直播間里瞬間售罄，壘起來等于414座東方明珠。

便利店有它，社交網(wǎng)絡(luò)有它，連在家里點(diǎn)開的夏日飲品制作教程里都有它……一度成為新生代消費(fèi)者冰箱里的健康低卡續(xù)命快樂水。

為何在戰(zhàn)火連天的飲料圈，新派茶飲Meco蜜谷果汁茶能有如此戰(zhàn)績？

高顏值且健康的品牌感知

吸引消費(fèi)者嘗鮮

選擇泛濫的飲品市場，品牌主各出奇招，但目的只有一個(gè)，那就是讓消費(fèi)者毫不猶豫地為你用錢包投票。傳統(tǒng)的品牌會(huì)直接告訴你產(chǎn)品賣點(diǎn)，而聰明的品牌，則會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的購買理由，Meco蜜谷就是后者。

那它究竟是如何強(qiáng)化購買理由的呢？

一是憑借強(qiáng)識(shí)別性的品牌視覺沖擊力，吸引消費(fèi)者嘗鮮；二是通過它健康生活方式的品牌象征屬性，與消費(fèi)者的自我形象掛鉤。兩者共同強(qiáng)化消費(fèi)者對Meco蜜谷的品牌感知，默默在心中埋下“買買買”的種子。

1. 借助強(qiáng)識(shí)別性的個(gè)性包裝，縮短大腦選擇時(shí)間，放大購買理由

華與華的《超級(jí)符號(hào)原理》說過，“包裝就是放大購買理由?！钡拇_，無論是商超的傳統(tǒng)貨架，還是線上渠道的“貨架”，好的包裝，絕對是刺激消費(fèi)決策的關(guān)鍵要素。

隨意走進(jìn)一家便利店打開冰柜，風(fēng)格強(qiáng)烈的Meco蜜谷果汁茶總能 出現(xiàn)在第一眼的視線里，明快色系也會(huì)同步刺激你的大腦釋放多巴胺， 讓人產(chǎn)生愉悅的感覺。

而且跟傳統(tǒng)的瓶裝設(shè)計(jì)擺在一起，出挑的 杯裝樣式則進(jìn)一步激發(fā)年輕人的沖動(dòng)、隨機(jī)決策，巧妙縮短年輕人大腦的反應(yīng)與選擇時(shí)間，讓人忍不住摸一摸，試一試。

2. 健康生活方式的品牌象征屬性，與消費(fèi)者的自我形象掛鉤，強(qiáng)化購買理由

消費(fèi)者對一個(gè)品牌的知覺構(gòu)建，既包含它的功效、價(jià)格等功能屬性，也包括它的象征屬性。 說白了，消費(fèi)者購買產(chǎn)品往往并非因?yàn)樗鼈兡茏鍪裁?，而是因?yàn)樗鼈円馕吨裁础?/span>