2. 起底李子柒

那么，李子柒到底是個(gè)什么樣的人?

李子柒原名李佳佳，1990年出生于四川綿陽(yáng)，從小父母離異，兒時(shí)喪父，14歲打工，由于奶奶生病，20多歲回到老家。

2015年，李子柒開(kāi)了一個(gè)淘寶店，銷售不佳，為了吸引粉絲，開(kāi)始著手自拍自導(dǎo)美食視頻。結(jié)果淘寶店沒(méi)有起死回生，但視頻卻大受歡迎。她干脆關(guān)掉淘寶店，專心做起視頻。

2016年，她和杭州微念科技簽約，成為了微博的美食博主，微念科技是她背后的最大推手。

2018年8月，她重開(kāi)淘寶店，2019年店慶期間銷售額破2千萬(wàn)，螺螄粉爆賣27萬(wàn)份。

李子柒視頻拍的都是中國(guó)傳統(tǒng)美食和工藝，三月桃花開(kāi)，她采來(lái)釀成桃花酒；五月枇杷熟，她摘來(lái)制成枇杷酥，還有養(yǎng)蠶、繅絲、刺繡、竹藝、木工等等，她徒手制毛筆、制墨、造紙、制硯臺(tái)。

她的內(nèi)容很適合國(guó)外傳播，因?yàn)椴皇峭ㄟ^(guò)語(yǔ)言傳播的，而是 靠場(chǎng)景和內(nèi)容征服別人。

Original logic 底層邏輯 （4C）

李子柒究竟做對(duì)了什么？李子柒爆紅背后的底層邏輯是什么？我用了4個(gè)C的分析框架進(jìn)行解讀。

1. Circumstances——宏觀環(huán)境變化

李子柒的成功不是一個(gè)偶然，而是一個(gè)必然。這個(gè)必然，來(lái)自于宏觀環(huán)境的變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為其成功奠定了土壤。

以往國(guó)外給中國(guó)的標(biāo)簽是人口大國(guó)、制造大國(guó)，現(xiàn)在更多提到的是消費(fèi)大國(guó)、創(chuàng)新大國(guó)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)大國(guó)，我們進(jìn)入了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們稱中國(guó)是“手機(jī)上的中國(guó)”。

美國(guó)把汽車變成了基礎(chǔ)設(shè)施，中國(guó)把手機(jī)變成了基礎(chǔ)設(shè)施。

再看互聯(lián)網(wǎng)的月活用戶，截止2019年9月，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶有11.33億。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的人均單日使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了360分鐘。

其中，短視頻領(lǐng)跑全網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)，李子柒的成功就是利用了短視頻平臺(tái)的迅猛發(fā)展。

2. Communication——媒體溝通的變化

中國(guó)視頻用戶7.59億，視頻成為重要的流量入口。

目前，視頻成為用戶獲取信息及娛樂(lè)的重要方式，整個(gè)視頻網(wǎng)民的使用率達(dá)到了88.8%，英特爾預(yù)測(cè)， 在未來(lái)的5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，全球流量將高度集中于視頻領(lǐng)域。

視頻的供應(yīng)量也出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，MCN機(jī)構(gòu)達(dá)到6500家，短視頻平臺(tái)的KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)，全年在快手發(fā)布的作品用戶有2億以上。