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④ 國(guó)風(fēng)背后
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大、國(guó)貨的崛起、國(guó)風(fēng)的悄然啟動(dòng),提高了國(guó)人對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知度,以下的數(shù)據(jù)可見(jiàn)一斑。
第一組數(shù)據(jù)是世界500強(qiáng)企業(yè)的名單,中國(guó)企業(yè)的數(shù)量第一次超過(guò)了美國(guó),有129家,美國(guó)有121家。
第二是政策支持。2017年,國(guó)務(wù)院將每年的5月10日定為“中國(guó)品牌日”,為中國(guó)品牌提供政策扶持。
第三是平臺(tái)支持。2019年,天貓推出“新國(guó)貨計(jì)劃”,要協(xié)助全國(guó)1000個(gè)產(chǎn)業(yè)集群,全面進(jìn)行數(shù)字化升級(jí),包括200個(gè)年銷(xiāo)售過(guò)10億的國(guó)產(chǎn)品牌;幫助200個(gè)老字號(hào)銷(xiāo)售過(guò)億,扶持20萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售過(guò)500萬(wàn)的淘寶創(chuàng)意特色商家。
所以一邊是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起,一邊是政策的扶持,一邊是天貓平臺(tái)的推進(jìn),三維驅(qū)動(dòng),形成了現(xiàn)在的國(guó)風(fēng)熱潮。
⑤ 跨界營(yíng)銷(xiāo)
中國(guó)品牌通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo),借力打力,擴(kuò)大聲量。RIO酒和六神花露水跨界合作花露水味雞尾酒,首發(fā)3000組,一分鐘就賣(mài)光了。
還有冷酸靈牙膏和小龍坎火鍋合作的火鍋牙膏,預(yù)售3000套,秒殺。大白兔奶糖和氣味圖書(shū)館合作的香水,60秒全部賣(mài)光。
再?gòu)拿磕觌p11的各個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),也會(huì)看到國(guó)貨的風(fēng)口來(lái)了。2019年的雙11,美妝品類(lèi)增長(zhǎng)最快,其中排名前十名的化妝品中,自然堂、百雀鈴、完美日記、薇諾娜國(guó)貨品牌占了四個(gè)席位。
3. MCN——孵化機(jī)構(gòu)
① 電商業(yè)態(tài)
爆款網(wǎng)紅的打造除了品牌、人設(shè),還要需要有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)孵化,中國(guó)有93%的網(wǎng)紅都簽約了MCN(Multi-ChannelNetworks,多頻道網(wǎng)絡(luò))——它是一個(gè)中介結(jié)構(gòu),類(lèi)似經(jīng)紀(jì)公司,把網(wǎng)紅和平臺(tái)連接起來(lái)。
中國(guó)的MCN(多頻道網(wǎng)絡(luò))很強(qiáng)大,產(chǎn)業(yè)鏈很成熟,其業(yè)務(wù)包括選擇網(wǎng)紅、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅、粉絲運(yùn)作、網(wǎng)紅變現(xiàn)等等。
從2018年到2019年,中國(guó)MCN有了數(shù)量上的爆漲。MCN有七大業(yè)態(tài),今天只講跟李子柒關(guān)系最密切的兩個(gè)業(yè)態(tài),就是 電商業(yè)態(tài)和內(nèi)容業(yè)態(tài)。
電商業(yè)態(tài)是以“人”為主要驅(qū)動(dòng)力完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,靠顏值和專(zhuān)業(yè)帶貨,典型代表是美ONE、謙尋、如涵公司,分別打造了李佳琦、薇婭和張大奕,如涵還在美國(guó)成功上市了,成為中國(guó)網(wǎng)紅第一股。
內(nèi)容電商是通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引粉絲,然后再通過(guò)電商平臺(tái)變現(xiàn),最成功的是杭州的微念公司,也就是李子柒背后的公司。
微念通過(guò)短視頻孵化KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖),并延伸到消費(fèi)品牌,公司還有十多位頭部短視頻的KOL,全網(wǎng)粉絲7500萬(wàn),月播放量10億次。