所以我們說(shuō)， 現(xiàn)代營(yíng)銷不是直接展示產(chǎn)品，而是展示更多吸引人的內(nèi)容；企業(yè)不只是玩價(jià)格戰(zhàn)，更多的是植入獨(dú)特的價(jià)值，給客戶講一個(gè)故事；你不僅是用傳統(tǒng)媒體，更多的是利用自媒體傳播；不僅是買完之后再分享，而是在你沒(méi)買的時(shí)候，就會(huì)把好內(nèi)容分享出去。

所以分享發(fā)生在用戶決策的任意階段，過(guò)去我們是分享產(chǎn)品，現(xiàn)在我們更多的是分享興趣。

總結(jié)

最后我給大家做一個(gè)梳理和總結(jié)。

李子柒爆紅的底層邏輯中，天時(shí)是4C模型：宏觀環(huán)境的變化、媒體溝通的變化、企業(yè)廣告的變化和消費(fèi)者的變化。

無(wú)論網(wǎng)紅還是產(chǎn)品都適合這個(gè)模型，一個(gè)爆款首先需要天時(shí)，環(huán)境要成熟，如果環(huán)境不成熟就要投大量的錢培育市場(chǎng)。

地利也就是Bomb模型：IP、人設(shè)、MCN和傳播平臺(tái)。

人和就是內(nèi)容和需求的匹配。李子柒內(nèi)容中的靜謐、平靜田園牧歌的生活，給人一種雖不能至，然心向往之的感受。

網(wǎng)紅打造需要有聲量、銷量和正能量三個(gè)量。

第一個(gè)是聲量，一定要跨平臺(tái)傳播。

第二個(gè)是銷量，有了聲量不一定有銷量，所以要有一個(gè)完整的商業(yè)模式來(lái)持續(xù)地變現(xiàn)。

第三個(gè)正能量，這種商業(yè)模式如何持續(xù)呢？這也是我今天講的重點(diǎn)：內(nèi)容要有正能量，也就是要有文化內(nèi)涵。

李子柒選的什么？中國(guó)風(fēng)，這個(gè)內(nèi)容選擇本來(lái)就技高一籌。通過(guò)國(guó)風(fēng)式的三美：美食、美景、美人，這就激起了消費(fèi)者三大痛點(diǎn)：食欲、美欲、色欲。

同時(shí)，這種靜謐、田園、簡(jiǎn)單的內(nèi)容特別治愈。

我們現(xiàn)在有一個(gè)詞叫“倍速青年”，就是以1.5倍、2倍的速度看視頻，它反映了人們焦慮、浮躁的心，而這種世外桃源式的、遠(yuǎn)離喧囂的視頻，一切仿佛歲月靜好的樣子，恰恰能夠治愈倍速青年的浮躁，壓力得以釋放，所以它的成功有必然性。

有人問(wèn)我：“李子柒是不是一個(gè)文化輸出？”

我覺(jué)得她是文化輸出的一部分，但如果認(rèn)為她代表了中國(guó)文化，那確實(shí)是過(guò)了，因?yàn)橹袊?guó)文化博大精深，你很難用一個(gè)人、一段視頻來(lái)代表。

所以我認(rèn)為是“她代表了中國(guó)文化的一部分”，關(guān)于“文化輸出”有很多爭(zhēng)論，但我認(rèn)為，只要能給人類帶來(lái)美好和治愈，能夠真實(shí)地反映中國(guó)現(xiàn)實(shí)，就是一個(gè)好的文化輸出。

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*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表首席品牌官立場(chǎng)。