三大消費(fèi)動(dòng)機(jī)：喜愛支持、從眾心理、沖動(dòng)性消費(fèi)

是什么讓消費(fèi)者更愿意為授權(quán)產(chǎn)品買單呢？中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)品牌授權(quán)專業(yè)委員會(huì)給出的答案是：喜愛支持、從眾心理、沖動(dòng)性消費(fèi)。

“據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，授權(quán)產(chǎn)品或體驗(yàn)吸引消費(fèi)者的前三大原因?yàn)橄矏壑С?、從眾心理、沖動(dòng)性消費(fèi)，分別占26%、25%、19%。隨著市場(chǎng)上出現(xiàn)的IP越來越多，消費(fèi)者的IP忠誠(chéng)度也相對(duì)下降，而越來越多的授權(quán)IP合作落腳點(diǎn)在營(yíng)銷推廣上。從品牌跨界出發(fā)創(chuàng)造新意，形成刷屏話題或爆款，這個(gè)環(huán)境下更能鼓勵(lì)和刺激消費(fèi)者消費(fèi)?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者，對(duì)于同一個(gè)IP形象的其他衍生產(chǎn)品或消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者再次購買的消費(fèi)意愿整體較高，復(fù)購意愿高達(dá)81%。

此外，業(yè)內(nèi)人士表示，授權(quán)玩具近年來在中國(guó)市場(chǎng)勢(shì)頭迅猛，成為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一支重要力量?！捌放剖跈?quán)，其核心就是用一個(gè)能吸引和感動(dòng)消費(fèi)者的故事或者人設(shè)，讓消費(fèi)者形成情感共鳴，從而愿意花錢實(shí)現(xiàn)故事中的場(chǎng)景來釋放情感或者體驗(yàn)故事劇情。比如迪士尼公主系列和漫威英雄系列，都是用動(dòng)人的故事和人設(shè)來吸引小朋友，讓孩子能在故事角色上看到自己的影子。那些印有公主和英雄等形象的服裝、文具以及玩具等，除了商品本身的價(jià)值外，還承載著孩子心中的夢(mèng)想，令他們的公主夢(mèng)和英雄夢(mèng)得到滿足。因此，那些印有品牌形象的產(chǎn)品即使價(jià)格大大高于其他普通商品，依然受到消費(fèi)者的追捧?！痹撊耸勘硎尽?/strong>